Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbu ...
…
continue reading
Hotelbooster er en virksomhed der arbejder med salgs- og serviceudvikling i hospitalitybranchen. Vi er eksperter i Customer Experience, CX og vi arbejder med mersalg i bookingen, i receptionen og i F&B. Her får du alle vores bedste tips i en serie podcasts hvor du bla. kan høre om: Derfor skal du ikke yde service for gæstens skyld... 2-3% mersalg er en formue - og det er nemt! Sådan booster du gæsteoplevelsen med Hotelboosters servicehjul Intelligent mersalg der øger gæstetilfredsheden Vi ge ...
…
continue reading
Vi brænder for biler, bilbranchen og alt omkring den. Vi har den opfattelse, at salgsindsatsen i branchen halter. Derfor er bilbranchen vores første stop på rejsen. Ved at fokusere på bilbranchen kan den nye virksomhed blande forretning og fornøjelse. Vi har begge benzin i blodet og salgsresultater som brændstof. Derfor er det et naturligt match. Afhængigt af organisation, omfang af opgaven og salgsmålenes ambitioner kan firmaer i bilbranchen efter en indsats på 1-3 uger notere en mærkbar fo ...
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#100b Bonusepisode med - måske - Danmarks bedste sælger...
1:22:18
1:22:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:22:18
Danmarks bedste sælger! Virkelig? Det er store ord - men det er heller ikke vigtigt. Det er der vigtigt er, at Filip Tyrstrup er en fantastisk sælger. Derfor er han gæst i denne bonus-episode. Filip er salgschef hos Skinetworks, som bla. ejer Nortlander, Slopetrotter og Danski. Her er han salgsansvarlig og har godt styr på salgsprocessen. Selv om S…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#100 Super-Jubilæums-Luksus-Episode. Lytterne Bestemmer - Jeg Taler
1:18:33
1:18:33
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:18:33
Så nåede vi episode 100! Det skal markeres - derfor har jeg i episode #99 bedt jer om at sende mig input til hvad I gerne vil have denne episode skal handle om. Der er kommet fem gode og lange mails med virkelig relevante input. Tak for det. Her er de fem lytteres mails - og dermed indholdet for episoden: Første del - Mads F B Hansen Hej Leon Mange…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#99 9 Tips der bringer dig tættere på kunden
1:08:38
1:08:38
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:08:38
I denne episode får du ikke 99 men kun 9 tips til at komme tættere på dine kunder... Så du kan udfordre dem mere... Så du kan vise, at du der er for dem... Så du reelt kan hjælpe dem i stedet for bare at sælge... Dette kan du høre om: 1. Kend Kundens Behov: Vi dykker ned i, hvordan du kan stille skarpe spørgsmål for at afdække, hvad kunden virkelig…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#98 Derfor skal du fortælle alle, hvad du sælger. Alle!
35:39
35:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
35:39
I denne episode får du 10 konkrete tips til at sælge mere. Denne gang har jeg ikke fokus på salgsteknik - udelukkende på at gøre dig mere synlig som sælger. Teorien er tyvstjålet fra verdens bedste bilsælger, Joe Girard. Hans bog "How to Sell Anything to Anybody" er primitiv. Banal. Men også genial! Girard er "bare" bilsælger. Han sælger Chevrolet.…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#97 Derfor skal du i gang med næste års budget nu!
46:21
46:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
46:21
Det er alt for sent! ...at tale budgetter i januar. Det er desværre bare det, der sker. At virksomhederne kommer alt for sent i gang. Det er dyrt, det er demotiverende og det er unødvendigt. Her får du den komplette - og rent enkle - guide til at tage ejerskab over dit personlige salgsbudget, så du kan planlægge i god tid. Så du kan være proaktiv. …
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#96 Mere fart på = Mere salg. En guide til fart uden stress.
1:11:01
1:11:01
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:11:01
Skal jeg have flere kunder, er fart en mulighed... Selvfølgelig er det en mulighed - men er det en klog mulighed, bare at få mere fart på? At ringe til flere. At netværke mere. At skrive flere blogposts. At sende flere tilbud... Er det smart? Svaret er: Måske. Måske det er klogt at være mere om sig end konkurrenterne, når markedet dykker. Måske det…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#95 B2B salg i butikken - med Filip fra Hilti
1:29:25
1:29:25
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:29:25
B2B salg foregår også fra butikker - men hvordan kan salget optimeres? I denne episode har jeg besøgt en højt specialiseret og særdeles professionel virksomhed, nemlig Hilti. Hilti udvikler, producerer og sælger produkter, services og software til byggeindustrien globalt. Deres produkter er prisførende og har en særdeles høj kvalitet. Det betyder, …
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
32 De mest effektive spørgsmål, når du sælger konferencer
32:48
32:48
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
32:48
Du stiller for få spørgsmål kære bookingmedarbejder... Du har sikkert hørt det før, det med at stille spørgsmål. Men kender du de bedste spørgsmål, når du fx sælger møder, events og konferencer? MICE-salg er nemlig mere end bare data til bookingsystemet. Mere end pax, dato og bordopstilling. Mere end tidsplan og agenda. Mere end f&b og en ekstra sm…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#94 Dette kan du lære af callcenter-ekspert Martin Nielsen
54:52
54:52
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
54:52
Hvis bare alle sælgere var lige så effektive som dem der arbejder i et callcenter... Du kender det sikkert: Det med at holde skruen i vandet - at holde motivation og kadence - når I skal kontakte mange kunder over længere tid... Det er svært. Man finder det monotont. Hårdt, fordi mange afviser dig. Svært, fordi det er en udfordring at pitche så kun…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
31 Konferencesalg når markedet dykker
49:48
49:48
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
49:48
Når markedet dykker... Skal vi være bedre til at lukke salget. Når kunderne bliver mere fokuseret på pris... Skal vi være bedre til at afdække behov. Når kunderne har sværere ved at beslutte sig... Skal vi være bedre til at hjælpe dem. I denne episode får du syv konkrete værktøjer til at øge din hitrate. Du får masser at eksempler og måske lidt pro…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#93 Når du er under pres som sælger
1:02:40
1:02:40
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:40
Når sælgeren er presset. Det er ikke altid at sælgerens liv er nemt. Der kan være udfordringer med produktionen, så vi ikke kan levere vores varer. Der kan være finansiel ustabilitet, så markedet bliver nervøst. Salgschefen kan være efter os - enten fordi vi er bagud eller fordi det ser sådan ud. Uanset hvad, så er vi sælgere nødt til at kunne navi…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#92 100 Tips til Den Moderne Sælger
2:20:17
2:20:17
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:20:17
To Timer og Tyve Minutter... Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med... God fornøjelse :-) Del salget op: Auto + opsøg Læg en plan Vær pessimist - færre kunder - kø…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#91 Rammeaftalen er underskrevet - men kunden køber ikke nok
49:39
49:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
49:39
Rammeaftale på 5.000.000! Flot - siger din chef. Tillykke - siger din lidt misundelige kollega Vi glæder os - siger kunden Alt er godt - men det hænder, at noget går skævt. Måske kunden ikke begynder at bruge aftalen i det tempo I havde forestillet jer. Måske kunden ikke køber nok. Måske er der en del af indkøberne eller brugerne der ikke køber ove…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
30 Sælg flere konferencer - med tips fra DKBS
1:29:29
1:29:29
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:29:29
Sådan sælger du flere konferencer. Hotelbooster har igen været heldige at få gæster fra branchen. Faktisk er der hele to gæster i denne episode, hvor vi fokuserer på øget konferencesalg. Der er mange, der ved noget om dette emne, men måske mine to gæster er blandt de mest erfarne i disciplinen "boost dit konferencesalg". Jeg har nemlig besøgt Danma…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
29 Marienlyst Strandhotel har styr på salget. Interview med salgschef Karina Kruse.
49:51
49:51
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
49:51
De har udsolgt hele tiden - men hvordan i alverden gør de? Jeg har længe undret mig over, hvordan nogle hoteller sukker efter gæster, mens andre er nærmest fuldt booket hele tiden. Derfor tog jeg en tur til en hotel som både har en høj belægningsprocent og høje priser, for at finde ud af hvad i alverden de gør på Marienlyst Badehotel... Jeg skal in…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#90 Scor dig selv - og andre måder at blive en bedre sælger på.
58:51
58:51
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
58:51
Scor dig selv - og bliv bedre til at sælge! I denne tre-i-en episode får du input til tre ting: At lære dig selv at kende som sælger ved at give dig selv karakterer, så du nemmere kan lægge en udviklingsplan. At sælge et nyt produkt til et nyt marked - ved at eksperimentere. At sælge - uden at røre en finger - når du er på sommerferie. Den første d…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#89 En kort guide til succes med CRM
32:35
32:35
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
32:35
CRM - er det ikke bare spild af tid? Mange sælgere føler, at systemer bremser dem. De skal oprette sager, klikke rundt og udfylde tomme felter. Det tager tid - og det er jo til ingen verdens nytte... Men hvad nu hvis det var omvendt? Hvad nu hvis systemet faktisk var nemt at bruge? Sparede dig for tid? Hjalp dig til at huske? Hvad nu hvis CRM-syste…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
28 Absalon Hotel: Glade gæster og loyale medarbejdere - sådan
53:45
53:45
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:45
Hvordan Absalon Hotel arbejder med glade gæster og loyale medarbejdere... I denne episode har jeg besøgt Karen Nedergaard fra Absalon Hotel Group til en snak om, hvordan familien Nedergaard i generationer har drevet hoteller med succes. Karen fortæller åbenhjertigt om de vigtige områder ethvert hotel skal have styr på - og deler ud af sine erfaring…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#88 Brug Linkedin meget bedre i salget - tips fra eksperten
1:17:14
1:17:14
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:17:14
Begår du også de klassiske Linkedin-fejl? I denne episode får du ekspertens hjælp til at bruge Linkedin rigtigt. Og det at gøre det rigtigt, kan være forskellen på om du spilder din tid - eller om du får nye kunder... Det er nemt at bruge Linkedin - men desværre også at bruge platformen forkert. Derfor har jeg i denne episode Linkedin-specialist Le…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#87 Når markedet dykker skal du grave - to timers guide til succes
2:17:19
2:17:19
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:17:19
Hvad er need-generation? Hvorfor er det relevant? Vi kender nok alle til begrebet "lead-generation" - det at generere leads. Det gør vi jo via reklamer, social selling osv. hvor vi forsøger at skabe leads ved at være synlige og tilføre værdi. Har du styr på det, ved du sikkert ret præcist, hvad der virker for dig. Der kan dog være en udfordring med…
…
continue reading
Jeg ved det godt - men jeg gør det ikke... Du kender sikkert følelsen af at have en plan om at gøre noget - og så ikke gøre det... Rengøring Motion Kontakt til kunder Jeg kender det - og jeg tror også, at jeg kender nogle af årsagerne. Vigtigst af alt: Jeg har et par bud på, hvordan man kommer videre - og det er denne episodes formål - altså at få …
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#85 Hvad skak og EFU-modellen har til fælles...
53:03
53:03
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:03
ef Sådan vinder du i skak og i salg... Sådan får du mere styr på salgsværktøjerne - i dag med fokus på EFU-modellen. EFU er en forkortelse for Egenskab, Fordel og Udbytte og kan hjælpe dig med at få bedre dialog med dine kunder, både på mødet og i din tilbudsgivning. Du kender sikkert det med, at du tydeligt kan se hvorfor kunden skal have netop de…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#84 Startup: Dit produkt sælger ikke sig selv...
54:24
54:24
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
54:24
Du har brugt år og måske millioner på at tænke. Nu skal du sælge. Men hvordan? Jeg fik inspiration til denne episode forleden dag, da jeg kørte hjem fra en lang og fantastisk dag på DTU i Lyngby. På DTU er der andet en ingeniører under uddannelse og grundforskning. Der er nemlig et vælg af kloge, nørdede, nytænkende mennesker fra hele verden, der h…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
27 Special - om at undgå OTA'er og noget om aftensmad...
36:09
36:09
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
36:09
To ting der ærgrer mig - og som koster dig dyrt... I denne specialepisode, som foregår direkte fra landevejen efter at jeg er checket ud ad mit hotel, kan du høre om to situationer som er dyre for hoteller. Den første situation handler om de dyre, dumme og uundværlige OTA'er - i dette tilfælde booking-dot-com som jeg blev nødt til at benytte på gru…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#83 Service - det er sælgerens ansvar...
1:02:46
1:02:46
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:46
Hvorfor skal jeg bekymre mig om service? "Jeg er sælger. Jeg skal hente kunder - men service... Service er mine kollegers ansvar. Teknikerne, kundeservice og alle de andre, som er i daglig kontakt med kunden." Ja, det er også dine kollegers ansvar - og jeg er klar over, at sælgeren først og fremmest skal sælge og så skal andre yde service. Men stop…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
26 Morgenmaden - tallerkentaxi eller overskud til gæsten?
12:08
12:08
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
12:08
Jeg ved det godt: Morgenmad på hotel er en svær størrelse... Med mindre du arbejder på d'Angleterre eller Nimb - eller på et lille hotel med 12 værelser - så er morgenmaden ofte en svær størrelse. På den ene side skal det være rentabelt, siger ledelsen. Derfor kan vi ikke have syv mand på gulvet. På den anden side - siger jeg - skal oplevelsen også…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
25 Værelset - selv her kan du være tæt på gæsten...
23:02
23:02
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
23:02
På værelset er gæsten alene - men er det nu også smart? Værelset er det sted på hotellet, hvor der er - og skal være - ro. Gæsterne er alene. Housekeeping kommer, når gæsten er ude og der er ro og tryghed. Men det betyder ikke, at værelset er off limits, når vi taler om værtskab. I denne episode kan du høre hvordan Christoffer på Square Hotel i Køb…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#82 Tal værdi med kunden - glem janteloven - sælg mere
55:41
55:41
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
55:41
Værdi er vigtigt - men hvorfor bruger sælgere det ikke nok? I denne episode kan du (mere) om det at kommunikere værdi. Jeg har været inde på det tidligere - men det kan ikke siges nok: For lidt værdikommunikation skader dit salg. Derfor gennemgår jeg en række, enkle, logiske men alligevel ofte oversete emner om det at tale værdi. Du kan bla. høre o…
…
continue reading
H
Hotelbooster Podcast med Leon Birdi


1
24 Lobbyen - sådan skaber du mere trafik og omsætning
17:23
17:23
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
17:23
Hotellets lobby er en god mulighed... Hvis du er receptionist, så er vi igen i dit domæne. I denne episode kan du få inspiration til at øge gæstens tilfredshed i lobbyen. Udgangspunktet for episoden er, at jeg både som konsulent på hoteller - og som gæst - oplever, at lobbyen er udsultet. Der er for lidt aktivitet. Gæsterne er overladt til sig selv…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#81 Mersalg. Gensalg. Krydssalg. Dybdesalg. Den komplette guide!
1:05:06
1:05:06
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:05:06
Du sælger en vare til en indkøber... ...men sælger du igen? Sælger du nok? Beholder du din kunde lang nok tid? Eller går du glip af loyalitet og salg, så du skal bruge for megen tid på at finde nye kunder? I denne episode bygger vi videre på episode 80 om retention - fastholdelse af kunder. I denne episode får du fire brugbare veje til at opnå to t…
…
continue reading
Hvordan booster jeg baren på mit hotel? Mange af mine hotelkunder har det lidt svært med deres bar. Den er der - men omsætningen er alt for lav. Samtidig er der konkurrence fra omkringliggende barer i byen og det er svært at fastholde gæsterne... Men det er ikke umuligt. Det er ikke engang svært - det kræver blot planlægning, intern markedsføring, …
…
continue reading
Drik og dessert... I denne episode vil jeg introducere dig til to konkrete værktøjer. Det ene er tanken om "drikkeminutter" - det andet er dit dessertkort, som muligvis skal laves om. Drikkeminutter er vigtige. Det er den tid gæsten har til at indtage drikkevarer - og den tid har stor betydning for dine muligheder for at sælge flere drikkevarer. På…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#80 Game Over! Sådan fastholder du dine kunder...
1:08:21
1:08:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:08:21
Er det "game over" for tidligt? Smutter dine kunder, før du er færdig med at sælge til dem? Er fastholdelse noget du tænker på - og glemmer at gøre? Hvis det er sådan, er du ikke anderledes end alle os andre. Vi sælgere har en tendens til at fokusere på opsøgende salg, leads og andre aktiviteter, som ledelsen lægger vægt på. Problemet er bare, at d…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#79 Websider der konverterer
1:26:00
1:26:00
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:26:00
Salg starter ofte med den rette webside Langt de fleste B2B-kunder jeg hjælper med at optimere salget benytter sig flittigt af at drive leads fra annoncer og sociale platforme til deres webside. Det betyder, at overvejelserne om, hvordan www.mitfirma.dk konverterer interesserede besøgende til leads, er vigtigere end nogensinde. Derfor har jeg i den…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#78 Den Kæmpe Totale Styr-På-Salget Guide
2:35:18
2:35:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:35:18
Kæmpe guide: Få styr på alle elementerne i salgsprocessen. I denne, lange, grundige og forhåbentlig værdifulde podcast-episode gennemgår jeg alt om salg. Dit udbytte er, at du bliver udfordret på alt det du gør - og ikke gør. Du får inspiration og konkrete tips til at optimere hele din salgsproces. På den måde kan du være bedst muligt rustet til hå…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#77 Denne er til din chef - men lyt bare med
1:06:27
1:06:27
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:06:27
Chef, boss eller leder? For min skyld kan du kalde dig lige hvad du vil. Titler er ret ligegyldige. Til gengæld er det ikke ligemeget hvordan du leder dine folk. Det kan du få inspiration til i denne episode, hvor temaet er ledelse. Jeg synes, at temaet er vigtigt, fordi det er svært at være en god leder. Nogle gange står du over medarbejderne, and…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#76 Sådan arbejder jeg med sælgerudvikling...
1:20:24
1:20:24
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:20:24
Salgstræner? Hvad går det ud på? I denne episode vil du erfare, at mit og din salgschefs job er det samme. Din salgschef har et ansvar for at motivere, styre, påvirke og udvikle dig, så du hele tiden bliver dygtigere. Mit job er noget nær det samme: At udvikle dig. Desværre er virkeligheden bar ikke sådan - og derfor får du til sidst i denne episod…
…
continue reading
Rabat? Nej tak - det er dyrt og (måske) overflødigt! Det er så hyggeligt at handle når der er udsalg, ikke? Masser af glade mennesker, der pænt venter i kø. Nemt at parkere. Og bedst af alt: 50% rabat på præcis den vare, som vi har ønsket os i et år. Nej, ikke helt rigtigt. Det er nemlig ikke altid den specifikke vare, til en reduceret pris, der ti…
…
continue reading
S
Sælg for Helvede


1
#74 Sådan bliver det perfekte møde til det perfekte tilbud
1:12:59
1:12:59
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:12:59
Kan mine tilbud blive bedre? Det er et godt spørgsmål. Mit bud er, at dine tilbud kan blive bedre, så du sælger mere, hvis du har styr på hele processen fra første kundemøde til du gennemgår tilbudet med kunden. I denne episode får du mine bedste tips - lige til at bruge - til at tilrette kundemødet så det bliver nemmere for dig at skrive et godt, …
…
continue reading