210: From Founder- to Founder-Led-Sales

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

#Handel #Entrepreneur #Business #Jannis Bandorski #Julius Göllner #Matthias Ernst (Gründer B2B SaaS Netzwerk ARRtist #SaaS #Software #ITfounder #Investoren #Venture Capital #Software-as-a-service #Bootstrapping #Tech Sales #German #Dach

22:08

Host Francesca Amiker sits down with directors Joe and Anthony Russo, producer Angela Russo-Otstot, stars Millie Bobby Brown and Chris Pratt, and more to uncover how family was the key to building the emotional core of The Electric State . From the Russos’ own experiences growing up in a large Italian family to the film’s central relationship between Michelle and her robot brother Kid Cosmo, family relationships both on and off of the set were the key to bringing The Electric State to life. Listen to more from Netflix Podcasts . State Secrets: Inside the Making of The Electric State is produced by Netflix and Treefort Media.…

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Mit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct

In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Charlotte Rothert über die Transition von Founder Sales zu Founder-Led-Sales. Ein skalierbarer und planbarer Sales Prozess ist für die weitere Skalierung eines jedes SaaS Unternehmens unabdingbar. Leider werden jedoch im Hiring der ersten Mitarbeitenden nicht selten signifikante Fehler gemacht. Diese gilt es zu vermeiden - daher hört rein und lernt hot Euch Insights zu:

Vom Bauernhof zur Software Gründerin - die spannende persönliche Geschichte von Charlotte
Wie gewinnt man Creandum als Lead Investor
Charlotte's Senior First Policy - was steckt dahint
100 Kunden im zweiten Jahr geclosed, 250 in 2024 - wie schaut die Go To Market Motion aus
Lernen von Experten - warum spezialisierte Agenturen und Partner für einzelne Prozessschritte Sinn machen können
Die Wichtigkeit von Spezialisierung in der Ansprache - Vertical by Vertical Approach
Outbound ist definitiv nicht tot - Nehmt den Hörer in die Hand
AE oder SDR - wen stelle ich als erstes ein
Wo und wie finde ich die besten Seller
Hunger und Adoption - wichtige Skills für Early Stage Seller
Wie strukturiere ich den Hiring Prozess für Sales Talente - Best Practice von doinstruct
16-20 Uhr - Feste Blöcke im FounderIn Kalender für Hiring Calls
Charlottes geheime Closing Tricks zur Vertragsunterzeichnung von Triple A Talenten

Our Guest: Charlotte Rothert https://www.linkedin.com/in/charlotte-rothert/

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Related AoA Shows:

Seth DeHart https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-v

Restaurant Tip:

Vinothek Korkich: Weinbar & Weinhandel in Osnabrück https://www.korkich.de

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Mit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct

Vom Bauernhof zur Software Gründerin - die spannende persönliche Geschichte von Charlotte
Wie gewinnt man Creandum als Lead Investor
Charlotte's Senior First Policy - was steckt dahint
100 Kunden im zweiten Jahr geclosed, 250 in 2024 - wie schaut die Go To Market Motion aus
Lernen von Experten - warum spezialisierte Agenturen und Partner für einzelne Prozessschritte Sinn machen können
Die Wichtigkeit von Spezialisierung in der Ansprache - Vertical by Vertical Approach
Outbound ist definitiv nicht tot - Nehmt den Hörer in die Hand
AE oder SDR - wen stelle ich als erstes ein
Wo und wie finde ich die besten Seller
Hunger und Adoption - wichtige Skills für Early Stage Seller
Wie strukturiere ich den Hiring Prozess für Sales Talente - Best Practice von doinstruct
16-20 Uhr - Feste Blöcke im FounderIn Kalender für Hiring Calls
Charlottes geheime Closing Tricks zur Vertragsunterzeichnung von Triple A Talenten

Our Guest: Charlotte Rothert https://www.linkedin.com/in/charlotte-rothert/

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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1
237: Was SaaS Marken wirklich stark macht 1:40:09

for 3 dage siden1:40:09

1:40:09

Mit Paul Zentner - Inhaber von Brave New Brands Markenarbeit im B2B-SaaS-Bereich – oft unterschätzt, selten wirklich durchdacht. Paul Zentner von Brave New Brands ist einer der erfahrensten Brand-Berater in der Szene und bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung mit, unter anderem mit Kunden wie Hybris, Celonis und CommerceTools. In dieser Episode spricht er mit Julius Göllner über die Bedeutung ganzheitlicher Brand-Erlebnisse, wie man Messaging entlang der Customer Journey operationalisiert und warum viele Founder beim Thema Marke fundamental falsch abbiegen. In dieser Episode lernst du: Brand ist kein Logo, sondern ein Erlebnis über alle Touchpoints. → Die Marke entsteht im Kopf der Kunden – beeinflusst durch Website, Demo, Produktverhalten, Sales-Pitch und vieles mehr. Marke endet nicht beim Kauf – sie beginnt dort. → Auch Post-Sale Erlebnisse wie Onboarding, Support und Produktnutzung prägen deine Brand-Experience maßgeblich. Silo-Denken killt Markenidentität. → Produkt, Marketing, Sales und Customer Success müssen sich auf ein gemeinsames Messaging- und Positionierungs-Framework einigen. Das Storytelling Framework als Gamechanger. → Brave New Brands arbeitet mit einem modularen Kommunikationsbaukasten, der Argumente, Beweise und Botschaften pro Use Case, Branche & Persona strukturiert. Gute Markenarbeit spart langfristig Geld und Komplexität. → Klarer Markenauftritt senkt CAC, verkürzt Sales-Zyklen und ermöglicht Preisprämien. Spätes Rebranding kostet oft das Zehnfache. Our Guest: Paul Zentner https://www.linkedin.com/in/paul-zentner-26ab1912/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Digitalike https://lnkd.in/d-EWGK_h Related AoA Shows: Angeley Mullins: https://arrtist.podigee.io/223-new-episode…

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236: Spannungsfelder bei einer bootstrapped IT-Gründung: Learnings aus der Gründung von Ankaadia 46:22

for 10 dage siden46:22

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Wie Stefan Reininger bei Ankaadia Prioritäten bei Produktentwicklung und Org-Aufbau setzt In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Stefan Reininger, Gründer von Ankaadia, über die Entwicklung einer Software, die Fachkräftemigration revolutioniert. Ohne exoliziete Branchenerfahrung hat Stefan ein SaaS-Produkt aufgebaut, das Netzwerkeffekte nutzt und komplexe Prozesse digitalisiert. Ankaadie hilft bei Arbeitsmigration von Fachkräften aus Drittstaaten. Für Software-Unternehmer bietet das Gespräch praxisnahe Einblicke: von der MVP-Entwicklung mit Kundenfeedback über bootstrapped Finanzierung bis hin zur Skalierung mit VC-Unterstützung. Hört rein und lernt, wie man Nischenmärkte erobert, bürokratische Hürden und immer wieder Entscheidungsfindung im Spannungsfeld zwischen Kapitaleffizienz und Wachstumsmodus meistert! Kapitelmarken 01:50 - 03:18 : Idee und Gründung Stefan erklärt, wie er eine Marktlücke fand und ohne Expertise startete – Tipp: Kunden früh einbinden. 03:19 - 10:50 : Produktentwicklung mit Netzwerkeffekt So baute er ein skalierbares Produkt, das sich durch Nutzer selbst verbreitet – ein Must für SaaS-Gründer. 10:51 - 14:02 : Kundenzentrierte Iteration Zusammenarbeit mit Agenturen und Behörden für ein passgenaues MVP – Lesson: Feedback ist Gold. 14:03 - 20:08 : Externe Herausforderungen meistern Wie Stefan mit Bürokratie und Politik umgeht – Tipp: Fokus auf lösbare Probleme. 20:09 - 34:35 : Finanzierung vom Bootstrap zum VC Eigenmittel, dann Venture Capital – Erkenntnis: Timing und Marktgröße entscheiden. 34:36 - 43:02 : Wachstum und Produktstrategie Priorisierung von Features und Marktfokus – Takeaway: Vision bewahren, flexibel umsetzen. Links Jannis Bandorski auf LinkedIn: linkedin.com/in/jannis-bandorski Stefan Reininger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-reininger/ Werbepartner dieser Episode: Digitalike Kostenloser SEO Check - https://digitalike.de/arrtist Restaurant-Empfehlung Stefan empfiehlt: Margarete in Frankfurt – kreative Frankfurter Küche in tollem Ambiente. Website: www.margarete-restaurant.de](https://www.margarete-restaurant.de…

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235: AI als digitaler Mitarbeiter? Jan Marquardt über die nächste Generation von Enterprise-Software 58:09

for 17 dage siden58:09

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Zive ist Jans neueste Firma gefunded von Headline Podcast Partner: Digitalike Kostenloser SEO Check hier Podcast Gast: Jan Marquardt https://www.linkedin.com/in/jan-mar/ Key Takeaways 1️⃣ AI als „digitaler Mitarbeiter“ Zive entwickelt eine Enterprise AI-Plattform, die KI in Unternehmensprozesse integriert. Ziel ist es, dass AI nicht nur ein Tool ist, sondern wie ein digitaler Mitarbeiter agiert. 2️⃣ Enterprise AI braucht mehr als nur Tools Viele Unternehmen experimentieren mit KI, aber oft fehlt eine durchgängige Plattform. Zive setzt auf eine ganzheitliche Lösung mit über 100 Konnektoren zu bestehenden Systemen (z.B. Salesforce, SAP, Google Workspace). 3️⃣ Warum Enterprise-Kunden AI langsamer adaptieren Innovationsgeschwindigkeit bei AI ist extrem hoch, Unternehmen sind oft überfordert. Unsicherheit über die Zukunft von AI-Tools bremst Investitionsentscheidungen. Zive abstrahiert dieses Risiko durch eine langfristige Enterprise-Plattform. ** 4️⃣ Vom erfolgreichen Exit zur nächsten Gründung** Jan verkaufte sein erstes Unternehmen Coyo/Haiilo erfolgreich an Private Equity. Nach einer kurzen Pause erkannte er mit ChatGPT den nächsten Tech-Trend und gründete Zive. Größerer finanzieller Spielraum nach dem Exit erlaubt ihm nun eine ambitioniertere Vision. 5️⃣ Remote-Teams & Unternehmenskultur im AI-Startup Zive arbeitet vollständig remote, aber in synchronen Zeitzonen für schnelle Kommunikation. Fokus auf Senior-Only-Team, um Effizienz in Remote-Work zu maximieren. Jan betont, dass europäische Startups selbstbewusster sein sollten – Tech-Wettbewerb ist nicht nur ein Silicon Valley-Spiel. ** 6️⃣ Unternehmertum als Passion** Trotz finanzieller Unabhängigkeit entscheidet sich Jan bewusst für eine neue Gründung. AI ist für ihn die spannendste Technologie seit Jahrzehnten. Erfolgreiche Gründer suchen nicht nur den nächsten Exit, sondern ein Problem, das sie wirklich lösen wollen. Fazit: 💡 Enterprise AI ist mehr als nur Chatbots – es geht um eine tiefgreifende Integration in Unternehmensprozesse. 💡 Europäische AI-Startups haben Chancen, wenn sie mutig genug sind, groß zu denken.…

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234: SaaS Exit Deep Dive: Die wichtigsten Learnings aus Investor & M&A-Berater Perspektive 1:03:42

for 21 dage siden1:03:42

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Mit Mark Miller (Carlsquare) und Vladimir Diring (Creathor) Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike Jetzt SEO Check für deine Seite durchführen digitalike.de/arrtist Podcast Gäste: Mark Miller https://www.linkedin.com/in/markmiller7/ Vladimir Diring https://www.linkedin.com/in/vladimir-diring-82232b69/ Zusammenfassung 💡 Wie verkauft man eine SaaS-Firma erfolgreich? In dieser Episode sprechen wir mit Vladimir Diring (Creator Ventures, Investor) und Mark Miller (Carlsquare, M&A Advisor) über den erfolgreichen Verkauf von Easybooking – einem B2B SaaS-Unternehmen aus dem Hospitality-Sektor. Wir beleuchten, wie sich SaaS-Founder frühzeitig auf einen Exit vorbereiten können, welche KPIs Investoren und Käufer wirklich interessieren und warum ein guter M&A-Prozess Monate im Voraus geplant werden sollte. Außerdem verraten die Gäste, welche Fehler Founder oft machen und worauf es ankommt, um einen starken Deal abzuschließen. 🎧 Perfekt für: SaaS-Founder, Investoren und alle, die über einen Exit nachdenken! Restaurant tip: Ratsstuben Königstein - der geheime Grieche https://www.ratsstuben-koenigstein.de/ Baradona Hamburg . tex mex https://baradona.eatbu.com/?lang=de…

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233: "7x Wachstum, 12,5 Mio. EUR von Google und 20VC - Die Go-to-Market-Secrets von comstruct" 49:45

for 24 dage siden49:45

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Mit Henric Meinhardtll - Co-Founder bei comstruct Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen? Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebel – Warum Henric zwei Jahre lang täglich in der Callbox saß und wie er die ersten Kunden gewonnen hat. ✅ Netzwerkeffekte in Enterprise SaaS nutzen – Wie comstruct Lieferanten und Bauunternehmen verbindet und somit ein mächtiges Flywheel schafft ✅ Produkt-Markt-Fit & Skalierung – Vom ersten Anwendungsfall (digitale Lieferscheine) hin zu einem ganzheitlichen Produkt für Rechnungsprüfung und CO2-Tracking ✅ Wie comstruct Investoren Starinvestoren wie Google Ventures oder 20VC überzeugt hat – Warum diese in einen eher traditionell analogen Markt investieren und welche Rolle Technologie dabei spielt 📌 Key Takeaways: ✔ Kaltakquise funktioniert – wenn man es richtig macht. ✔ In konservativen Industrien sind Netzwerkeffekte ein mächtiger Wachstumshebel ✔ Ein vertikales SaaS-Produkt muss tief in die Wertschöpfung eindringen, um langfristig erfolgreich zu sein ✔ Go-to-Market ist in Enterprise SaaS ein Geduldsspiel – schnelles Wachstum kommt nur mit der richtigen Strategie ✔ Investoren lieben Märkte mit Innovationsrückstau – wenn das Timing stimmt Our Guest: Henric Meinhardt https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Float Related AoA Shows: PLG related episodes - please check Restaurant Tipp: Recommendations: Aktuelle Jobs bei comstruct: https://jobs.ashbyhq.com/comstruct…

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232: Von Köln nach Europa: die bezahl.de Erfolgsstrategie für Vertical SaaS 55:26

for 4 weeks siden55:26

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Co-Founder und CEO Lasse Diener erklärt sein Order to Cash System für Autohäuser Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike digitalike.de/arrtist Podcast Gast: Lasse Diener https://www.linkedin.com/in/lasse-diener-205384173/ In dieser Episode sprechen wir mit Lasse Diener, Gründer und CEO von bezahl.de, über die Skalierung eines Vertical SaaS im Automobilhandel. Lasse gibt Einblicke, wie bezahl.de Vertrauen bei großen Autohausgruppen aufbaute, welche Go-to-Market-Strategien wirklich funktionieren und warum Partnerschaften nicht immer der beste Vertriebsweg sind. Zudem sprechen wir über die Internationalisierung des Geschäfts, die Herausforderungen von Payment-Lösungen und warum Liquiditätsoptimierung ein entscheidender Vorteil für Kunden ist. Show Notes – Key Takeaways: ✅ Vertical SaaS im Automobilhandel: Warum spezialisierte Lösungen besser funktionieren als generische Payment-Plattformen. ✅ Go-to-Market-Strategie: Wie bezahl.de durch Branchenwissen, Händlerverbände und starke Beziehungen schnell wachsen konnte. ✅ Partnerschaften vs. Direktvertrieb: Warum Reseller-Modelle nicht für jedes SaaS-Produkt geeignet sind. ✅ Revenue-Modell von bezahl.de: Kombination aus SaaS-Fee und volumenabhängigen Gebühren für langfristige Skalierung. ✅ Internationalisierung: Expansion nach Spanien und Italien als erste Schritte auf dem Weg zum europäischen Industriestandard. ✅ Liquiditätsvorteil als Verkaufsargument: Warum bezahl.de nicht nur Prozesse automatisiert, sondern auch Cashflows optimiert. ✅ AI & Digitalisierung: Wie bezahl.de AI für Fraud Prevention und Prozessautomatisierung nutzt, aber den menschlichen Faktor im Sales nicht ersetzen kann. ✅ Beirat als Erfolgsfaktor: Warum regelmäßige strategische Diskussionen mit Branchenexperten entscheidend für das Wachstum sind. Restaurant Tip Rosticceria Viaa Aachener Strasse Köln https://www.rosticceria-massimo.de/viaa/ Lasses Gründerstory https://podcasts.apple.com/de/podcast/automotive-insights-magazin-www-auto-news/id1718895701?i=1000684862234…

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1
231: Mit fokussierter Nischenstrategie wuchs YOLAWO zu 1 Million ARR 40:32

for 5 weeks siden40:32

40:32

Von Stift und Excel zu SaaS: Kursangebot für Sportvereine digitalisiert Teaser: In dieser Episode spricht Julian Eckmann, Co-Founder von YOLAWO, über den Weg von der Idee eines "Airbnb für Sport" zu einer erfolgreichen SaaS-Lösung für Sportvereine, die Kurse anbieten. Welche Regeln und Glaubenssätze die YOLAWO-Gründer bewusst gebrochen haben, um sehr kapitaleffizient wachsen zu können, zB, dass eine Outbound Sales Motion für ihr Produkt zu teuer ist. Er teilt Einblicke in YOLAWOs effizientes Outbound-Marketing, die Bedeutung von Fokussierung und wie YOLAWO die Eine-Million-ARR-Marke geknackt hat. Kapitelmarken: 00:00 Intro und Hintergrund von YOLAWO 08:50 Marktgröße und Nischenstrategie 16:30 Effizientes Outbound-Marketing für Vereine 28:25 Von der Idee zur erfolgreichen SaaS-Lösung 31:52 Zukunftsvision und Produkterweiterungen 36:50 Team-Struktur und Meilensteine LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Julian Eckmann: https://www.linkedin.com/in/julian-eckmann/ Werbepartner: https://digitalike.de/arrtist/ Restaurant-Empfehlung: Schlegelhof im Dreisamtal bei Freiburg - gehobene badische Küche https://schlegelhof.de/…

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1
230: Cold Emailing in 2025: Mastering Deliverability & Outbound Success 49:15

for 6 weeks siden49:15

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With Margaret Sikora - CEO at Woodpecker Is your cold outreach landing in spam? The rules of email deliverability are changing fast, and if you’re not adapting, your outbound strategy is doomed to fail. In this episode, Margaret Sikora, CEO of Woodpecker, shares her expert insights on email deliverability, domain reputation, and outbound best practices for 2025. WHAT YOU WILL LEARN IN THIS EPISODE 🔹 The 3 Pillars of Email Deliverability Success Why technical setup (SPF, DKIM, DMARC) is critical for inbox placement How email copy quality and engagement signals impact deliverability The importance of list hygiene & validation to avoid spam traps 🔹 Why "Spray and Pray" is Dead – Micro-ICPs Are the Future Why highly targeted outreach wins over mass email blasts How AI & automation tools help personalize at scale The role of U-to-I ratio (talking about "you" more than "I") in boosting replies 🔹 How to Scale Email Outreach Without Burning Your Domain The risks of using your main company domain for outbound How to set up secondary domains & scalable mailboxes for high-volume sending Why email warm-up is crucial to maintain a good sender reputation 🔹 Why Cold Emailing is Still One of the Most Cost-Effective GTM Strategies How outbound stacks up against paid ads and LinkedIn outreach When and how to integrate multi-channel cadences (email + LinkedIn + calling) The legal side of outbound in Europe – What you really need to know about GDPR 🔹 Practical Quick Wins to Improve Your Cold Emailing TODAY The one thing you should change every two months to avoid spam filters The must-have tools for email validation, domain setup, and copywriting Why iterating your messaging frequently is key to long-term success ** Key Takeaways:** Deliverability is everything – if your email doesn’t land in the inbox, it doesn’t exist Targeting is more important than volume – micro-ICPs outperform mass mailing Domain strategy matters – never send outbound from your main business domain AI & automation help, but there’s no silver bullet – human strategy is still key Cold emailing is evolving, not dying – but only for those who stay ahead of the curve Our Guest: Margaret Sikora https://www.linkedin.com/in/margaretsikora/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float Restaurant Tipp: Młoda Polska bistro & piano https://mlodapolskabistro.pl/ Wrocław, Poland Recommendations & Sources: Woodpecker Website: www.woodpecker.co ARRtist Circus: www.arrtist-circus.com…

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229: AI im B2B-SaaS: Trends, Tools & Taktiken mit Jens Polomski 1:06:06

for 7 weeks siden1:06:06

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Von Newslettern zu SnipKI: Jens Polomski über KI-Content & Business-Chancen Podcast Partner: Mollie – Mehr Umsatz, weniger Aufwand. www.mollie.com/arrtist Zusammenfassung: In dieser Episode spricht Jens Polomski über die aktuellen Entwicklungen in der KI-Welt und deren Auswirkungen auf B2B-SaaS-Unternehmen. Er gibt Einblicke in Agentic AI, Automatisierungstools und wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag verändern. Zudem teilt er seine Erfahrungen mit dem Aufbau von SnipKI, seiner Plattform für KI-Weiterbildung, und erklärt, wie Unternehmen KI sinnvoll in ihre Arbeitsabläufe integrieren können. Shownotes: Gast: Jens Polomski – KI-Experte, Unternehmer & Gründer von SnipKI https://www.linkedin.com/in/jens-polomski/ Moderation: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Themen dieser Episode: ✅ Wie KI den B2B-SaaS-Sektor verändert ✅ Agentic AI – Hype oder Gamechanger? ✅ Die besten Tools für Automatisierung & Produktivität ✅ Wie KI in bestehende Softwareprodukte integriert werden kann ✅ Datenschutz & Compliance in der EU – Chancen für europäische Anbieter ✅ SnipKI: Die Plattform für schnelle KI-Weiterbildung Ressourcen & Links: 🔗 Empfohlenes Restaurant: Ritter Wülfing, Köln (Kölsche Tapas) https://ritterwuelfing.de/…

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228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbH 39:45

for 8 weeks siden39:45

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Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses" Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR. In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführung, Einführung von remote Arbeit und der Weiterentwicklung des Produkts. Kapitelmarken: Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38) Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00) Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52) Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52) Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09) Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29) LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/ Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/ **Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Restaurant-Empfehlung: Il Grappolo in München - authentische italienische Küche in uriger Atmosphäre https://www.il-grappolo.de/…

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227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockin 45:19

for 9 weeks siden45:19

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Mit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines Handwerkers eine SaaS-Lösung für Micro-SMBs wurde Fokus auf Kleinstunternehmen (<50 Mitarbeitende) und branchenübergreifende Lösungen Warum PLG der Schlüssel zu erfolgreichem Wachstum bei einer preisbewussten Zielgruppe ist Herausforderungen und Lösungen beim Onboarding von Micro-SMBs: Der Aha-Moment: Wie Clockin Kunden innerhalb der ersten Minuten den Mehrwert zeigt Automatisierte Onboarding-Flows: Minimierung von Komplexität durch individualisierte Produktansichten Tools und Ansätze: Einsatz von geführten Produkt-Touren und datengetriebenen Tests, um Conversion-Raten zu steigern Datengetriebene Optimierung und Automatisierung: Warum datengetriebenes AB-Testing essenziell für PLG ist Wie Clockin Zielgruppen-Segmentierung nutzt, um spezifische Kundenbedürfnisse zu adressieren. Automatisierung mit Bedacht: Den richtigen Grad finden, um Überforderung zu vermeiden Sales und Customer Success trotz PLG: Wann menschlicher Kontakt bei der Zielgruppe notwendig ist: Webinare, direkte Unterstützung und größere Kunden Zusammenarbeit von Marketing, Sales und Produktteams, um Kundenfeedback schnell umzusetzen Key Learnings aus der PLG-Skalierung: Fokus auf Zielgruppenverständnis: Warum ein tiefes Verständnis für den Kunden essenziell ist Aha-Momente und Jobs-to-be-Done priorisieren, um schnelle Erfolge für Kunden sicherzustellen Skalierbarkeit durch ein robustes Produktdesign und optimierte Prozesse Key Takeaways: Kenne deine Zielgruppe: Verstehe die Pain Points deiner Kunden bis ins Detail und baue deinen Onboarding-Prozess darauf auf. Zeige den Mehrwert sofort: PLG erfordert einen schnellen Aha-Moment, um Kunden zu überzeugen. Datengetriebenes Arbeiten: Nutze AB-Tests und Produktanalysen, um die Kundenreise kontinuierlich zu verbessern. Automatisierung mit Sinn: Automatisiere wiederkehrende Aufgaben gezielt, um Effizienz zu steigern, ohne Kunden zu verwirren. Zusammenarbeit im Team: Erfolge im PLG erfordern enge Zusammenarbeit zwischen Produkt, Marketing und Sales. Ressourcen & Tools: Tool für geführte Produkt-Touren: Product Fruits Automatisierte Onboarding-Flows: HubSpot CRM Mehr über Clockin: www.clockin.de Restaurant Tip: Das Blaue Haus Münster https://www.blaue-haus-muenster.de/ Our Guest: Fabian Ebbert https://www.linkedin.com/in/fabianebbert/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/…

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226: Von Coya AG zu Xaver: Max Bachem über Innovation, InsurTech und KI 1:04:53

for 10 weeks siden1:04:53

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Mit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digitale Beratungs- und Verkaufslösungen an, sondern entwickelt auch eigene innovative Finanzprodukte. Max spricht über den Aufbau eines Asset-Managers und wie Xaver den Markt für Altersvorsorge mit KI-gestützten, kosteneffizienten Lösungen modernisiert. Inhalte der Episode: Max’ Werdegang: Von Coya über AXA bis hin zu Xaver Die Mission von Xaver: Digitale Finanzberatung und maßgeschneiderte Lösungen Herausforderungen im InsurTech-Bereich: Regulatorik, Compliance und Innovation Xavers einzigartiger Ansatz: KI-Agents als Berater-Co-Piloten Die Zukunft der Altersvorsorge: Paneuropäische Rentenlösungen und neue Produktinnovationen Warum Transparenz und Flexibilität in der Finanzberatung entscheidend sind Highlights: Von der Idee zur Umsetzung: Wie Xaver mit einem klaren Plan und kleinen Angel-Runden startete Technologie im Fokus: Wie KI personalisierte Beratungsreisen ermöglicht Kundenzentrierung: Warum Flexibilität bei Vorsorgeprodukten wichtiger ist als maximale Renditen Regulatorische Standards: Wie Xaver ein hochreguliertes Umfeld mit Agilität kombiniert Links und Ressourcen: Mehr über Xaver: https://xaver.com/ Restaurant Tip: Stadtsalat am Rudolfplatz https://stadtsalat.de/ Our Guest: Max Bachem LI: https://www.linkedin.com/in/maxbachem/ Our host: Matthias Ernst LI: https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Bleibt dran, um mehr über die bahnbrechende Arbeit von Xaver und die Zukunft der Finanzberatung zu erfahren!…

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225: Maesn's heutiges API-first Geschäftsmodell: Von Pivot zu Wachstum 42:45

for 11 weeks siden42:45

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Wie funktioniert ein API-first Modell und welche Learnings führten zum Pivot? In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Marius Pohle, Mitgründer von maesn, einer API-Plattform für B2B SaaS-Unternehmen. Marius teilt Einblicke in die Entwicklung von maesn, von einem Pivot bis hin zu aktuellen Wachstumsstrategien. Er diskutiert die Herausforderungen beim Verkauf an den deutschen Mittelstand, die Vorteile eines API-only Geschäftsmodells und effektive Go-to-Market-Taktiken. Kapitelmarken: 00:00 - Einführung und Überblick über maesn 05:50 - API-only Geschäftsmodell und Pricing-Strategie 14:47 - Pivot-Geschichte und Produktentwicklung 23:49 - Ziele und Wachstumsstrategie für 2025 30:50 - Learnings als First-Time-Founder Our Guest: Marius Pohle https://www.linkedin.com/in/marius-pohle/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tipp: Finanzämtche / pozangmatcha in Düsseldorf - Koreanisches Barfood in einer ehemaligen deutschen Kneipe https://www.instagram.com/pozangmatcha…

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224: Jahresrückblick ARRtist 2024 7:15

for 14 weeks siden7:15

7:15

Frohe Weihnachten an alle ;) Ad Partner: www.gofloat.io https://www.psgequity.com/ **Sonderfolge: ** Geniesst die Auszeit - wir machen es auch! Und Danke für 2024, wir sehen und hören uns in 2025 Empfehlung : Matthias Restaurant-Tipp für Fondues in Berlin: Dei schwarze Heidi https://schwarzeheidi.de/…

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223: Brand in B2B SaaS - The Original Revenue Driver 52:11

for 15 weeks siden52:11