Social Selling Radio er Danmarks første podcast, der har social selling metodikken som omdrejningspunkt med en klar kobling til salg og markedsføring med særlig fokus på LinkedIn. Vi taler om hvordan du kan bruge det i din hverdag i.f.m. salg, markedsføring og personlig branding. Podcasten er produceret af LinkedIn eksperterne Leif Carlsen og Eva Sachse fra Social Selling Company.
…
continue reading
Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbu ...
…
continue reading
Vækstveje kan blive din genvej at få succes med en kombineret marketing og salgsstrategi for B2B-virksomheder. Martin og Rehmi har +250 projekter på bagen, og deler glædeligt ud af alt deres viden. Hvad virker og hvad virker ikke? Hvad kendetegner en god marketing- og salgsstrategi, og hvad sker der når de fejler? Find ud af det og meget mere i Podcasten.
…
continue reading
1
Episode 17: Social Selling, skal- skal ikke?
25:50
25:50
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
25:50
I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk…
…
continue reading
1
Episode 16: Sådan måler du effekten af dine marketing- og salgsindsatser
23:05
23:05
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
23:05
I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler …
…
continue reading
1
#106 Motivation og flere kundemøder
51:41
51:41
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
51:41
Jeg mangler motivation! Dette har to sælgere sagt til mig i denne uge. Den ene er ansat i et IT-firma. Den anden er selvstændig. Begge har de lidt svært ved at finde motivation. Ikke fordi de er dovne, mere fordi de begge - uafhængigt af hinanden - har ret let ved at nå deres salgsbudgetter. Det er jo umiddelbart positivt - men når man har nået sin…
…
continue reading
I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have…
…
continue reading
1
Episode 14: Email Marketing for B2B
22:30
22:30
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
22:30
I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug …
…
continue reading
1
Episode 13: Leadscoring - Er det relevant?
20:37
20:37
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:37
I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse…
…
continue reading
1
Episode 12: Kold Kanvas vs. Discovery Call
22:34
22:34
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
22:34
Summary I denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timin…
…
continue reading
1
Episode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead Magnet
20:55
20:55
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:55
I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode u…
…
continue reading
1
Episode 10: Typer af Funnels for B2B-virksomheder
20:00
20:00
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:00
I dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet af afsnittet afslører vi desuden LeadMotors egen Fu…
…
continue reading
1
Episode 9: Sådan finder du din B2B-målgruppe online
18:57
18:57
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
18:57
I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen. Takeaways Det er afgørende at definere din B2B-målgruppe …
…
continue reading
1
Episode 8: CRM & Marketing Automation Systemer
18:43
18:43
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
18:43
I dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt system. Kapitler: 00:00 - Introduktion 01:22 - Marke…
…
continue reading
1
Episode 7: Hvordan afholder du et godt første salgsmøde
21:35
21:35
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
21:35
I dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til at præsentere din løsning og demonstrere dens værdi…
…
continue reading
1
Episode 6: Sådan varmer du leads op fra kold til købeklar
19:04
19:04
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
19:04
I denne episode af Vækstveje taler vi om, strategier for hvordan du øger interessen fra eksisterende leads i et B2B-marked. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan holde eksisterende leads engagerede og interesserede gennem effektive salgs- og marketingstrategier. Herunder hvordan du bedst muligt integrere salg og marketing for at optimere kundeople…
…
continue reading
1
#105 Sådan kan leasing styrke dit salg - og komme kunden til gode...
26:06
26:06
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
26:06
Jeg møder to slags virksomheder: Dem der altid tilbyder kunden et alternativ til kontant handel - nemlig leasing - og dem der ikke har sat sig ind i begrebet leasing. Det er naturligvis ikke bilforhandlere jeg taler om. De leaser til alle. Til Hr. og Fru Hansen. Til firmaer. Til alle. Det er heller ikke alle IT-virksomheder jeg taler om. De bruger …
…
continue reading
1
#104 Sådan bliver du en modig sælger
1:01:08
1:01:08
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:01:08
I denne episode bliver podcastens vært, Leon kapret af gæsten. Hardeep vil nemlig ikke besvare Leons spørgsmål, om hvorfor man bliver en stærk, modig og mere robust sælger. I stedet overtager han rollen som vært og interviewer Leon. Det er blevet til en episode med masser af konkrete tips til at fokusere mindre på modstand - for derigennem at få be…
…
continue reading
1
Episode 5: Hvordan finder du relevante B2B-leads?
20:34
20:34
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:34
I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer le…
…
continue reading
I denne episode taler vi om B2B-kunderejsen og hvordan marketing og salg kan samarbejde om at forbedre den. Vi kommer igen ind på betydningen af et godt feedback loop mellem salg og marketing, for at forstå kundernes behov og præferencer. Hovedpointer Kunderejsen i B2B-regi er kompleks og kræver en kombination af marketing- og salgsteknikker for at…
…
continue reading
1
#103 Er din psyke vigtigere end salgsværktøjerne?
53:40
53:40
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:40
Det hele sidder i hovedet... Nogenlunde sådan siger man ofte om fx Holger Rune, der jo er en ung, superdygtig tennisstjerne. Eller om en foldboldspiller der skal prøve at score på straffespark. Eller om en sælger, der bare gør det godt. Men er der noget om det? Er det rigtigt, at vores mindset, vores tanker, vores psyke og selvtillid har indflydels…
…
continue reading
1
Episode 3: Så godt skal du kende din målgruppe
20:26
20:26
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:26
I denne episode taler vi om vigtigheden af at kende din B2B-målgruppe,og hvorfor jobtitel og andre demografiske kendetegn, ikke er nok. Vi taler om hvorfor du bør kende målgruppens nuværende situation og ønskede situation - herunder kende til de problemer, som de forsøger at løse. Desuden forklarer vi også konceptet med bevidsthedsniveauer og hvord…
…
continue reading
1
Episode 2: Hvad skal Marketing og Salg egentlig tale sammen om?
23:18
23:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
23:18
Resumé I denne episode af Vækstveje tale vi om hvilke Feedback Loops der bør være mellem marketing og salg. Vi kommer omkring flere forskellige typer feedback loops, herunder; Definition af målgruppe, Identifikation af relevante leads, Forståelse af kundens bekymringer, samt hvordan marketing kan optimere sit indhold til kunderejsen med inputs fra …
…
continue reading
1
Episode 1: Hvorfor Marketing og Salg aldrig skulle have været 2 afdelinger
11:01
11:01
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
11:01
Velkommen til første afsnit af "Vækstveje", hvor vi dykker ned i B2B markedsføring og salg. I dette afsnit diskuterer vi, hvorfor marketing og salg bør samarbejde, for at indfri virksomhedens ambitioner om vækst. Værterne, Rehmi og Martin, deler personlige erfaringer og indsigt om at overvinde udfordringerne mellem marketing og salgsafdelingerne. L…
…
continue reading
1
#102 Kunden køber efter 5 forsøg. Du stopper for tidligt... Vedholdenhed er svaret.
42:02
42:02
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
42:02
Hvorfor giver sælgere op før kunden gør? Igen er Hardeep Dhanjal med i min podcast. I dag taler vi om det faktum at B2B sælgere ofte på grund af misforstået hensyntagen til kunder, følger for lidt op. Du kan i øvrigt få endnu mere inspiration på http://salesmotivators.dk :-) Der er analyser der viser at man som sælger skal være i kontakt med kunder…
…
continue reading
1
#101 Fjern Frygten! I dag om mødebooking - med motivationsguru Hardeep Dhanjal
45:28
45:28
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
45:28
Du hader jo at booke møder... ...ikke? Det gør de fleste af os. Men nu er der måske hjælp at hente, for jeg har mødt en helt genial herre. Altså: Helt genial. Han er en verdenskendt motivational speaker. Det han kan - og gør - er at rejse verden rundt og skabe god energi hos bla. sælgere. Han hjælper dig og mig til at reducere vores modstand og fry…
…
continue reading
1
#100b Bonusepisode med - måske - Danmarks bedste sælger...
1:22:18
1:22:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:22:18
Danmarks bedste sælger! Virkelig? Det er store ord - men det er heller ikke vigtigt. Det er der vigtigt er, at Filip Tyrstrup er en fantastisk sælger. Derfor er han gæst i denne bonus-episode. Filip er salgschef hos Skinetworks, som bla. ejer Nortlander, Slopetrotter og Danski. Her er han salgsansvarlig og har godt styr på salgsprocessen. Selv om S…
…
continue reading
1
#100 Super-Jubilæums-Luksus-Episode. Lytterne Bestemmer - Jeg Taler
1:18:33
1:18:33
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:18:33
Så nåede vi episode 100! Det skal markeres - derfor har jeg i episode #99 bedt jer om at sende mig input til hvad I gerne vil have denne episode skal handle om. Der er kommet fem gode og lange mails med virkelig relevante input. Tak for det. Her er de fem lytteres mails - og dermed indholdet for episoden: Første del - Mads F B Hansen Hej Leon Mange…
…
continue reading
1
#99 9 Tips der bringer dig tættere på kunden
1:08:38
1:08:38
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:08:38
I denne episode får du ikke 99 men kun 9 tips til at komme tættere på dine kunder... Så du kan udfordre dem mere... Så du kan vise, at du der er for dem... Så du reelt kan hjælpe dem i stedet for bare at sælge... Dette kan du høre om: 1. Kend Kundens Behov: Vi dykker ned i, hvordan du kan stille skarpe spørgsmål for at afdække, hvad kunden virkelig…
…
continue reading
1
#98 Derfor skal du fortælle alle, hvad du sælger. Alle!
35:39
35:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
35:39
I denne episode får du 10 konkrete tips til at sælge mere. Denne gang har jeg ikke fokus på salgsteknik - udelukkende på at gøre dig mere synlig som sælger. Teorien er tyvstjålet fra verdens bedste bilsælger, Joe Girard. Hans bog "How to Sell Anything to Anybody" er primitiv. Banal. Men også genial! Girard er "bare" bilsælger. Han sælger Chevrolet.…
…
continue reading
1
#97 Derfor skal du i gang med næste års budget nu!
46:21
46:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
46:21
Det er alt for sent! ...at tale budgetter i januar. Det er desværre bare det, der sker. At virksomhederne kommer alt for sent i gang. Det er dyrt, det er demotiverende og det er unødvendigt. Her får du den komplette - og rent enkle - guide til at tage ejerskab over dit personlige salgsbudget, så du kan planlægge i god tid. Så du kan være proaktiv. …
…
continue reading
1
#96 Mere fart på = Mere salg. En guide til fart uden stress.
1:11:01
1:11:01
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:11:01
Skal jeg have flere kunder, er fart en mulighed... Selvfølgelig er det en mulighed - men er det en klog mulighed, bare at få mere fart på? At ringe til flere. At netværke mere. At skrive flere blogposts. At sende flere tilbud... Er det smart? Svaret er: Måske. Måske det er klogt at være mere om sig end konkurrenterne, når markedet dykker. Måske det…
…
continue reading
1
#95 B2B salg i butikken - med Filip fra Hilti
1:29:25
1:29:25
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:29:25
B2B salg foregår også fra butikker - men hvordan kan salget optimeres? I denne episode har jeg besøgt en højt specialiseret og særdeles professionel virksomhed, nemlig Hilti. Hilti udvikler, producerer og sælger produkter, services og software til byggeindustrien globalt. Deres produkter er prisførende og har en særdeles høj kvalitet. Det betyder, …
…
continue reading
1
#94 Dette kan du lære af callcenter-ekspert Martin Nielsen
54:52
54:52
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
54:52
Hvis bare alle sælgere var lige så effektive som dem der arbejder i et callcenter... Du kender det sikkert: Det med at holde skruen i vandet - at holde motivation og kadence - når I skal kontakte mange kunder over længere tid... Det er svært. Man finder det monotont. Hårdt, fordi mange afviser dig. Svært, fordi det er en udfordring at pitche så kun…
…
continue reading
1
#93 Når du er under pres som sælger
1:02:40
1:02:40
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:40
Når sælgeren er presset. Det er ikke altid at sælgerens liv er nemt. Der kan være udfordringer med produktionen, så vi ikke kan levere vores varer. Der kan være finansiel ustabilitet, så markedet bliver nervøst. Salgschefen kan være efter os - enten fordi vi er bagud eller fordi det ser sådan ud. Uanset hvad, så er vi sælgere nødt til at kunne navi…
…
continue reading
1
#92 100 Tips til Den Moderne Sælger
2:20:17
2:20:17
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:20:17
To Timer og Tyve Minutter... Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med... God fornøjelse :-) Del salget op: Auto + opsøg Læg en plan Vær pessimist - færre kunder - kø…
…
continue reading
1
#91 Rammeaftalen er underskrevet - men kunden køber ikke nok
49:39
49:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
49:39
Rammeaftale på 5.000.000! Flot - siger din chef. Tillykke - siger din lidt misundelige kollega Vi glæder os - siger kunden Alt er godt - men det hænder, at noget går skævt. Måske kunden ikke begynder at bruge aftalen i det tempo I havde forestillet jer. Måske kunden ikke køber nok. Måske er der en del af indkøberne eller brugerne der ikke køber ove…
…
continue reading
1
#90 Scor dig selv - og andre måder at blive en bedre sælger på.
58:51
58:51
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
58:51
Scor dig selv - og bliv bedre til at sælge! I denne tre-i-en episode får du input til tre ting: At lære dig selv at kende som sælger ved at give dig selv karakterer, så du nemmere kan lægge en udviklingsplan. At sælge et nyt produkt til et nyt marked - ved at eksperimentere. At sælge - uden at røre en finger - når du er på sommerferie. Den første d…
…
continue reading
1
#89 En kort guide til succes med CRM
32:35
32:35
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
32:35
CRM - er det ikke bare spild af tid? Mange sælgere føler, at systemer bremser dem. De skal oprette sager, klikke rundt og udfylde tomme felter. Det tager tid - og det er jo til ingen verdens nytte... Men hvad nu hvis det var omvendt? Hvad nu hvis systemet faktisk var nemt at bruge? Sparede dig for tid? Hjalp dig til at huske? Hvad nu hvis CRM-syste…
…
continue reading
1
#88 Brug Linkedin meget bedre i salget - tips fra eksperten
1:17:14
1:17:14
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:17:14
Begår du også de klassiske Linkedin-fejl? I denne episode får du ekspertens hjælp til at bruge Linkedin rigtigt. Og det at gøre det rigtigt, kan være forskellen på om du spilder din tid - eller om du får nye kunder... Det er nemt at bruge Linkedin - men desværre også at bruge platformen forkert. Derfor har jeg i denne episode Linkedin-specialist Le…
…
continue reading
1
Sådan gør du dine kundeemner mere købeklare
2:04:44
2:04:44
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:04:44
De fleste sælgere har oplevet, at kunderne nogle gange sidder tungere på pengekasssen og holder igen med investeringer. I så fald skal du fokusere mere på "need generation", altså arbejdet med at skabe behov hos dine kundeemner. Det taler Leon Birdi og Leif Carlsen om i denne udgave af Social Selling Radio.…
…
continue reading
1
#87 Når markedet dykker skal du grave - to timers guide til succes
2:17:19
2:17:19
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:17:19
Hvad er need-generation? Hvorfor er det relevant? Vi kender nok alle til begrebet "lead-generation" - det at generere leads. Det gør vi jo via reklamer, social selling osv. hvor vi forsøger at skabe leads ved at være synlige og tilføre værdi. Har du styr på det, ved du sikkert ret præcist, hvad der virker for dig. Der kan dog være en udfordring med…
…
continue reading
1
Forårsrengøring af din LinkedIn profil: Sådan gør du!
15:23
15:23
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
15:23
Når foråret melder sin ankomst, er der mange tager hul på den årlige forårsrengøring. Det kan du med fordel også gøre i.f.t. din LinkedIn profil. Få inspiration til, hvordan du gør det så din profil får et professionelt look og bliver mere søgbar.Af Leif Carlsen og Eva Sachse
…
continue reading
Jeg ved det godt - men jeg gør det ikke... Du kender sikkert følelsen af at have en plan om at gøre noget - og så ikke gøre det... Rengøring Motion Kontakt til kunder Jeg kender det - og jeg tror også, at jeg kender nogle af årsagerne. Vigtigst af alt: Jeg har et par bud på, hvordan man kommer videre - og det er denne episodes formål - altså at få …
…
continue reading
1
#85 Hvad skak og EFU-modellen har til fælles...
53:03
53:03
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:03
ef Sådan vinder du i skak og i salg... Sådan får du mere styr på salgsværktøjerne - i dag med fokus på EFU-modellen. EFU er en forkortelse for Egenskab, Fordel og Udbytte og kan hjælpe dig med at få bedre dialog med dine kunder, både på mødet og i din tilbudsgivning. Du kender sikkert det med, at du tydeligt kan se hvorfor kunden skal have netop de…
…
continue reading
1
#84 Startup: Dit produkt sælger ikke sig selv...
54:24
54:24
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
54:24
Du har brugt år og måske millioner på at tænke. Nu skal du sælge. Men hvordan? Jeg fik inspiration til denne episode forleden dag, da jeg kørte hjem fra en lang og fantastisk dag på DTU i Lyngby. På DTU er der andet en ingeniører under uddannelse og grundforskning. Der er nemlig et vælg af kloge, nørdede, nytænkende mennesker fra hele verden, der h…
…
continue reading
1
5 trin til at få succes med Sales Navigator
25:54
25:54
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
25:54
Vil du gerne finde nye potentielle kunder via LinkedIn på en effektiv måde? Så skal du overveje at bruge Sales Navigator. I denne podcast taler Leif Carlsen om, hvordan du gennem 5 trin kan arbejde effektivt med leadgenerering via Sales Navigator. Podcast episoden er baseret på dette blogindlæg: https://www.socialsellingcompany.dk/5-trin-til-at-faa…
…
continue reading
1
#83 Service - det er sælgerens ansvar...
1:02:46
1:02:46
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:46
Hvorfor skal jeg bekymre mig om service? "Jeg er sælger. Jeg skal hente kunder - men service... Service er mine kollegers ansvar. Teknikerne, kundeservice og alle de andre, som er i daglig kontakt med kunden." Ja, det er også dine kollegers ansvar - og jeg er klar over, at sælgeren først og fremmest skal sælge og så skal andre yde service. Men stop…
…
continue reading
1
#82 Tal værdi med kunden - glem janteloven - sælg mere
55:41
55:41
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
55:41
Værdi er vigtigt - men hvorfor bruger sælgere det ikke nok? I denne episode kan du (mere) om det at kommunikere værdi. Jeg har været inde på det tidligere - men det kan ikke siges nok: For lidt værdikommunikation skader dit salg. Derfor gennemgår jeg en række, enkle, logiske men alligevel ofte oversete emner om det at tale værdi. Du kan bla. høre o…
…
continue reading
1
#81 Mersalg. Gensalg. Krydssalg. Dybdesalg. Den komplette guide!
1:05:06
1:05:06
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:05:06
Du sælger en vare til en indkøber... ...men sælger du igen? Sælger du nok? Beholder du din kunde lang nok tid? Eller går du glip af loyalitet og salg, så du skal bruge for megen tid på at finde nye kunder? I denne episode bygger vi videre på episode 80 om retention - fastholdelse af kunder. I denne episode får du fire brugbare veje til at opnå to t…
…
continue reading
1
#80 Game Over! Sådan fastholder du dine kunder...
1:08:21
1:08:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:08:21
Er det "game over" for tidligt? Smutter dine kunder, før du er færdig med at sælge til dem? Er fastholdelse noget du tænker på - og glemmer at gøre? Hvis det er sådan, er du ikke anderledes end alle os andre. Vi sælgere har en tendens til at fokusere på opsøgende salg, leads og andre aktiviteter, som ledelsen lægger vægt på. Problemet er bare, at d…
…
continue reading
1
#79 Websider der konverterer
1:26:00
1:26:00
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:26:00
Salg starter ofte med den rette webside Langt de fleste B2B-kunder jeg hjælper med at optimere salget benytter sig flittigt af at drive leads fra annoncer og sociale platforme til deres webside. Det betyder, at overvejelserne om, hvordan www.mitfirma.dk konverterer interesserede besøgende til leads, er vigtigere end nogensinde. Derfor har jeg i den…
…
continue reading
1
#78 Den Kæmpe Totale Styr-På-Salget Guide
2:35:18
2:35:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:35:18
Kæmpe guide: Få styr på alle elementerne i salgsprocessen. I denne, lange, grundige og forhåbentlig værdifulde podcast-episode gennemgår jeg alt om salg. Dit udbytte er, at du bliver udfordret på alt det du gør - og ikke gør. Du får inspiration og konkrete tips til at optimere hele din salgsproces. På den måde kan du være bedst muligt rustet til hå…
…
continue reading