Diese Technik Ist Eine Echte Rhetorik-Perle [aus Der Antike] Umsatzuni - Einfach Gut Verkaufen / Sales- podcast

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Akquise Einwandbehandlung Kaltakuise Kundenakquise Kundengewinnung Verkaufstechniken Verkaufstrainer Verkaufstraining Thomas Bottin MBA Vertrieb Business Marketing

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Diese Technik ist eine echte Rhetorik-Perle [aus der Antike]

2+ y ago 11:24

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In der Rhetroikausbildung im antiken Griechenland war es den Studenten bei Strafe verboten, auf ein Argument zu antworten, ohne vorher den fremden Standpunkt dem Sinn und der Intention nach mit eigenen Worten sachlich richtig wiederzugeben.

Ich bin dafür, dass wir die Regel wieder aufnehmen. In jeder Kommunikation mit dem Kunden sollte es bei Strafe verboten sein, das eigene Angebot zu pitchen, ohne vorher den Status quo, den Standpunkt oder die Sichtweise des Kunden sachlich richtig wiedergegeben zu haben.

Die passende Technik heißt: Paraphrasieren

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170 episoder

#Akquise #Einwandbehandlung #Kaltakuise #Kundenakquise #Kundengewinnung #Verkaufstechniken #Verkaufstrainer #Verkaufstraining #Thomas Bottin #MBA #Vertrieb #Business #Marketing

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Ich bin dafür, dass wir die Regel wieder aufnehmen. In jeder Kommunikation mit dem Kunden sollte es bei Strafe verboten sein, das eigene Angebot zu pitchen, ohne vorher den Status quo, den Standpunkt oder die Sichtweise des Kunden sachlich richtig wiedergegeben zu haben.

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