#74 – Localizar em Portugal: Um caso exemplar de venda complexa – com Gonçalo Eiras

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5M ago 44:11

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O que leva uma empresa industrial no outro lado do mundo a escolher Portugal como a melhor localização para a sua fábrica, em vez de N outros destinos possíveis? O que teve que acontecer antes? Quais são os players e os canais que permitem que se concretizem essas decisões fundamentais para o país, mas ao mesmo tempo tão complexas?

Para ter as respostas, fomos conversar com o Gonçalo Eiras, da Aicep Global Parques. Tendo a seu cargo a direção do BlueBiz Business Parks e do Albiz Business Parks, duas áreas industriais respectivamente em Setúbal e Sintra, o Gonçalo ajuda-nos a entender os desafios deste negócio, que não podia ser mais ilustrativo das peculiaridades de uma venda complexa.

Ouça o episódio e descubra:

O que é o “site selector” e qual o seu papel na escolha de Portugal como
localização empresarial
Em que medida uma decisão tão racional como a escolha de uma
localização industrial pode ser afetada por fatores subjetivos
Quais são os países que mais investem em Portugal – e o que a marca
país tem a ver com isso
Numa venda complexa, quanto pode valer uma simples conversa no
Linkedin (spoiler: são muitos milhões).
Qual pode ser o papel do digital num negócio em que o digital não é
determinante
O que é tão importante como as novas leads para gerar novo negócio.

Sobre o convidado:

Site da aicep Global Parques
Perfil da aicep Global Parques no LinkedIn
Perfil no LinkedIn

Plataforma recomendada:

Portugal Site Selection

Livros recomendados:

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#Negócios #Marketing #HamletB2B