Johannes Schulte Beckhausen: Sales & Service Excellence im Spiegel der Haltungen

ICH WIR ALLE. Selbst + Team + Werte-Entwicklung

55 Minuten Inspiration 💡😃

Johannes ist Gründer und Geschäftsführer von teamKairos und hat in seiner vielfältigen Karriere, auch reichlich Erfahrungen in Vertriebsorganisationen gesammelt. Heute berät er diese in seiner Rolle als Coach und Organisationsentwickler.

"Chancen nutzen, Menschen erreichen, Entwicklung bewirken" ist für die teamkairos GmbH Herzenssache, Anspruch und Ziel in Beratung, Training und Coaching. Einen Raum zu gestalten, in dem Entwicklung in Menschen, Teams und Organisationen vertrauensvoll möglich ist, das sieht er als seine besondere Aufgabe, und ein Versprechen, dass er den Kunden gibt. Die In seiner Rolle beschreibt er sich als einen humorvollen, aber ernsthaften Berater, Trainer und Coach, der Menschen und Organisationen einfühlsam aus ihrer Komfortzone in ihre Lern- und Entwicklungszone leitet. Er betont die Bedeutung der praktischen Anwendung von Methoden und die Wichtigkeit von Selbst-Bewusstheit und Reflexion über die eigene Persönlichkeit, um in herausfordernden Arbeits- und Lebenssituationen wirksam bleiben zu können. Die Erweiterung der Inneren Haltung anhand des Modells der ICH-Entwicklung ist für Johannes ein essenzieller Schlüssel, damit Menschen trotz der zunehmenden Komplexität in der Arbeitswelt in wirksamen Dialogen bleiben.

Johannes betont die Bedeutung der drei Säulen Klarheit, Entschiedenheit und Verbundenheit in der Vertriebsarbeit. Empathie und Impathie, gute Vorbereitung und methodische Professionalität sind für ihn Erfolgsfaktoren im Verkauf. Er ist nicht nur als Coach und Trainer ausgebildet, sondern auch als Clown, was ihm geholfen hat, einen konstruktiven und humorvollen Umgang mit dem Scheitern zu entwickeln.

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Unser Gesprächspartner:

Johannes über Johannes: Wer mit mir als Berater, Coach und Trainer arbeitet, erlebt eine humorvoll-ernsthafte und ermutigende Arbeitsweise. Schnell entsteht eine produktive Leichtigkeit und Offenheit auch in schwierigen Workshop-Situationen. Meine Kunden schätzen den stets hohen Praxisbezug und meine Stärke, anspruchsvolle Themenstellungen kreativ und flexibel zu hinterfragen. Dabei ist mir wichtig, nah an den Menschen zu sein.

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Kapitler

1. Intro (00:00:00)

2. Vertrieb und Haltung (00:02:15)

3. Verkaufs Haltungen (00:13:16)

4. Entscheidungsmotive (00:21:37)

5. Idenifiezierung (00:31:18)

6. Kauf Haltung (00:43:57)