Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Indhold leveret af Łukasz Kosuniak. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af Łukasz Kosuniak eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.

1+ y ago 1:06:25

MP3•Episode hjem

Send us a text

W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.

W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.

Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma.

Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.

Opowiadam między innymi o:

Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych
Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych
Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia
Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą
Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty
Współpracy z obecnymi klientami
Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital
Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją

Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

179 episoder

#Biznes #Marketing #Business Marketer #Łukasz Kosuniak #Marketing Automation #MBA #Marketing B2B