EP 71: Bienes raíces en la era digital

Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

La realidad es que yo inicié muy chiquillo los bienes raíces y todavía me tocó formar parte. Todavía me tocó ver el cómo los bienes raíces. Teníamos libre tones, Teníamos, por ejemplo, cuadernos grandísimos, como si fueran secciones amarillas.

Vaya, como sea que tú lo conozcas. ¿De dónde venían, directorios de las propiedades que habían salido al mercado? Incluso el periódico de la semana o el periódico del domingo. Había una sección de bienes raíces que estaban en venta.

Había ciertas revistas, había ciertos artículos que todavía teníamos que echarle un vistazo. Y lo más interesante es que incluso hasta los mapas para cuando íbamos a ver propiedades, en este caso teníamos unos mapas que comprábamos de libros en donde nos decía las secciones, las intersecciones, etcétera O sea, todo era muy manual, todo era tan manual que literalmente se manejaban los faxes.

Todavía. Bueno, digo todavía como si fuera hace mucho tiempo. La realidad es que en esa época eran los faxes, en esa época eran los directorios, en esa época eran los periódicos, en esa época eran las revistas, en esa época eran los mapas en forma de libros en donde buscabas obviamente todo lo que tú estabas queriendo encontrar sobre los bienes raíces.

Pero sabes que la realidad es que esos tiempos ya cambiaron. Eso ya obviamente es cuestión del pasado. Bienes raíces en la era digital, todo lo que anteriormente lo teníamos que hacer en Directorio libre pone secciones amarillas, revistas, qué sé yo, o libros, etc Hoy en día tenemos redes sociales, tenemos sitios webs, tenemos listas de email y entre muchas otras cosas más.

Lo interesante es que estamos tan llenos, tan abundantes, que la misma abundancia por tenerla tan cercana cienda de las oportunidades. Estarías de acuerdo con eso? Cierto, cierto. Déjame un mensaje aquí abajo. Ojo! Hoy en día tenemos redes sociales, llámese Facebook, llámese Instagram, lo que quieras llamarle, ok, llámale like, lo que sea.

Hoy en día puedes literalmente conectar con contactos, con vendedores, con agentes de bienes raíces, mirar propiedades que se están ofreciendo, vendiendo fuera de mercado, dentro del mercado.

O sea, literalmente tienes accesibilidad por todos lados. Yo en las redes sociales a través de grupos. Escúchame esto a través de grupos y no sé si lo esté escribiendo bien, pero de igual forma a través de grupos en las redes sociales he conectado con socios, en este caso con una socia donde nos unimos. Ella tenía una casa que había puesto en contrato y que literalmente estaba buscando el vender el acuerdo y decidimos asociarnos.

Y qué crees? Las redes sociales nos conectan más rápido, más veloz, de una manera que es una bendición ahora. Es una bendición para el que lo sabe utilizar y es una destrucción para el que se distrae. Así es que va a depender de cómo tú lo estés manejando. Sitios webs, algunas páginas webs que te ayudan literalmente a encontrar ciertos tratos entre muchos.

Conocemos, por ejemplo, lo que es Red sin Silo o Craigslist.

En Craigslist nosotros hemos comprado propiedades. Nunca se me va a olvidar. Jamás olvidaré algo que mi hija Jackelin literalmente le dije: ¿Sabes qué? Por cada artículo que tú pongas, por cada artículo que estés publicando de que compramos casas al contado, llámenos ahora a oferta en siete días y cosas por el estilo.

Le dije Te voy a dar un dólar por cada artículo que estés poniendo ahí afuera y es gratis. No había costo, obviamente. Primero yo lo aprendí a hacer y luego después le dije a ella que lo hiciera y lo hizo rígidamente.

Alrededor de los tres meses aproximadamente, nos llega un texto de una persona que había heredado una propiedad y literalmente toda la conversación fue por texto hasta llegar al acuerdo y finalmente, cuando la pusimos en contrato, literalmente fue la única vez que nos pusimos en el teléfono y luego después fuimos a ver la propiedad.

Qué poderoso ¿cierto? ¿Por qué? Porque fue a través de sitios web. Obviamente que tú también tienes acceso. Nunca se me olvida que le dije a mi hija que obviamente iba a pagarle ese dólar por cada artículo, pero que a la misma vez, cuando compramos el trato, se iba a llevar un bono. ¡Qué poderoso es eso!

Cuando estamos nuevamente en una era digital, en una era donde las reglas totalmente han cambiado, han mejorado, nos han bendecido para la persona que los utiliza de la manera correcta y sin duda alguna puedes utilizar sitios webs como algunos de los que tengo que me permiten obviamente que los mismos dueños de las propiedades que los mismos, por ejemplo inversionistas de bienes raíces, dejen su información y construir una lista de correos electrónicos en donde les estoy mandando material para que me conozcan.

Les estoy mandando material también para que ellos puedan tener un contacto y poder eventualmente conectar y crear una relación y que cuando estén listos para vender se acuerden de mi persona. También con los inversionistas. Cuando estén listos de que tienen un trato que necesitan vender el contrato o vender la propiedad, se acuerden de nosotros y al mismo tiempo agentes, bienes raíces.

Hace poco, hace poco, a través del sitio web, alguien ok, alguien nos reconoció que somos compradores en el área de la bahía. Y qué crees que hizo a través del sitio web? Puso su información, le marco, se fue una lista de contactos de correo electrónico en donde terminamos comprando una propiedad en Berkeley, California. Todo porque las reglas de la era digital de los bienes raíces han cambiado, se han transformado.

La pregunta es si tú te estás transformando con lo que ya está transformado.