Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbu ...
…
continue reading
1
Succes I Veterinær Praksis Podcast - Sammen om at blive bedre
Succes I Veterinær Praksis v/ dyrlæge Søren Drimer Pejstrup
Succes I Veterinær Praksis Podcast - Sammen om at blive bedre - Sunde patienter, tilfredse klienter og et meningsfyldt arbejdsliv Min mission er at hjælpe danske dyrlæger med at blive bedre et skridt ad gangen. Jeg vil gøre det nemt for os at dele vores erfaringer med hinanden. Vi har så mange faglige kompetencer, og vi kan hjælpe hinanden med at blive bedre dyrlæger. Jeg interviewer interessante mennesker med en historie at fortælle og taler med eksperter, der kan lære os noget om deres fel ...
…
continue reading
1
#120 Email-marketing - sælgerens nye bedste ven? Med Camilla Dudzinski, stifter af Emailpro
1:07:30
1:07:30
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:07:30Sådan kommer du i gang med e-mail automation – med Camilla Dudzinski De fleste forbinder stadig e-mail marketing med nyhedsbreve. Et nyhedsbrev én gang om måneden, når der er tid. Men sandheden er: det er ikke dér, du flytter kunder, og det er ikke dér, du skaber salg. I denne episode går vi i dybden med e-mail automation – altså de automatiserede …
…
continue reading
1
#119 Den Perfekte Sælger II + Linkedin-salg + Målsøger-grafen
1:35:46
1:35:46
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:35:46I denne episode dykker vi ned i tre essentielle temaer, som mange B2B-sælgere og -ledere kæmper med – og som ofte bliver pakket alt for pænt ind. Ikke her. Du får det lige ud af posen. 1. Hvorfor når så mange sælgere ikke deres mål? Mange virksomheder sætter mål, men glemmer at bryde dem ned til handling. Sælgeren får måske at vide, at de skal nå 4…
…
continue reading
1
#118 Newbiz Toolbox 2025 - sådan gafler du nye kunder. Special guest: Leif Carlsen fra Social Selling Company.
2:16:47
2:16:47
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:16:47Hvordan tiltrækker du kunder i 2025? Ved at skabe værdi og relationer på Linkedin og via telefon? Det er præcis det, vi tager fat på i podcasten Newbiz Toolbox 2025, som jeg har lavet sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company. Vi gennemgår alle de vigtigt metoder og værktøjer som den moderne B2B sælger der er mødebookende, opsøgende og new…
…
continue reading
1
#117 Sådan bruger du ChatGPT som sælger. Tre trin som du kan bruge fra om en time...
50:03
50:03
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
50:03Jeg har selv rystet på hovedet ad nye teknologier. Jeg er vokset op med forældre, der mente, at TV var skadeligt, og at en opvaskemaskine var noget, djævlen havde opfundet. I denne episode deler jeg en personlig fortælling om netop det – om hvordan vi som mennesker har det med at afvise det, vi ikke forstår. Ikke fordi vi er dumme, men fordi det fø…
…
continue reading
1
#116 Lær at forstå din kunde bedre med gidselforhandler Michael Sjøberg
1:19:29
1:19:29
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:19:29Forstå din kunde bedre – med kropssprog og empati Hvordan aflæser du en kundes reaktion – og hvordan bruger du det til at skabe bedre relationer og mere effektive salgsmøder? I denne episode taler jeg med Michael Sjøberg, gidselforhandler og specialist i krisekommunikation og cybersikkerhed. Vi dykker ned i, hvordan viden om kropssprog, empati og m…
…
continue reading
1
#115 Seks måder at øge indtjeningen på - uden at skaffe nye kunder.
57:31
57:31
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
57:31Sælg For Helvede er tilbage – denne gang med fokus på seks effektive metoder til at øge omsætningen hos dine eksisterende kunder! For nylig modtog jeg et opkald fra en ung sælger, der netop har taget springet som selvstændig. Vi drøftede, hvordan han bedst kunne optimere sit opsøgende salg og komme godt fra start. Midt i samtalen stillede han et sp…
…
continue reading
1
GENUDGIVELSE: SIVP110: 21 ting jeg gerne ville have vidst før jeg startede i praksis
41:39
41:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
41:39Se links og noter på SIVP.dk/110 Her er 21 ærlige og konkrete råd om alt fra selvtillid og fejl til klienthåndtering og arbejdsliv – ting, jeg ville ønske, nogen havde fortalt mig fra starten.
…
continue reading
1
#114 Sælger - du skal markedsføre dig selv!
42:20
42:20
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
42:20Men det er sgu da min marketingafdeling der skal skaffe leads! Ja, ja. Det kan du da have ret i. Men tillykke med det. Så får du ret og de andre sælgere løber med kunderne. Det jeg mener - og det du kan høre mere om i denne episode - er at det er meget almindeligt, at man som sælger føler at marketing-kollegerne ikke altid forstår situationen i sal…
…
continue reading
1
SIVP180: Guide til den lovpligtige håndfri røntgen: Praktiske tips til dyreklinikken med Liselotte Nielsen
51:47
51:47
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
51:47Se mere på SIVP.dk/180
…
continue reading
1
#113 Ordren er lukket - men du glemte det vigtigste...
58:22
58:22
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
58:22I denne episode får du inspiration til at få mere ud af de kunder du lige har lukket. Det er en meget klassisk sælger-fejl at vi bruger meget tid på at opsøge kunder, på at forhandle med dem, på at sende tilbud og på lukke ordren - men vi glemmer ofte, at når vi først har lukket ordren går det vigtig arbejde i gang - nemlig det arbejde der har med …
…
continue reading
1
#112 Skal du på messe? Få tips før du tager afsted.
56:45
56:45
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
56:45Sådan får du mest muligt ud af messen. Du er på vej til messe med firmaet. I har samlet de nyeste produkter. Købt skjorter med logo på flippen (!) og har sat et godt hold bestående af produktspecialister, sælgere og mellemledere. I glæder jer til tre hårde dage i Frankfurt eller Herning - men også til tre sjove dage med gang i den. Men I har overse…
…
continue reading
1
#111 - Tre dage i Jylland. Om mødebooking, mersalg og konvertering af leads til ordre.
1:56:10
1:56:10
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:56:10Luk salget. Book mødet. Sælg mere. I denne tre-i-en episode fra landevejen, kan du se frem til at få inspiration fra min uge i Jylland. Jeg har nemlig gennemført tre dages salgstræning hos tre kunder - og du er inviteret med. Her får du således inspiration direkte fra landevejen, hvor jeg deler mine overvejelser og erfaringer fra de tre dage. Hør b…
…
continue reading
1
#110 Den perfekte sælger... Sådan finder og fastholder du den perfekte sælger
1:12:32
1:12:32
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:12:32Hvorfor fejler sælgere? Det gør de ikke fordi de er dumme eller dovne. De fejler oftest fordi de er fejlrekrutteret, dårligt ledet og minimalt motiveret. I denne episode får du en guide til at justere din rekrutteringsproces, næste gang du skal ansætte en sælger. Du får også inspiration til at vurdere din nye sælgers kompetencer, så du samen med sæ…
…
continue reading
1
#109 Fra 0-100 som ny sælger - med special guest David Birdi
1:14:33
1:14:33
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:14:33I denne episode har jeg tilladt mig at invitere min sælgende søn, David. Han er nemlig i en situation, som er relevant for mange sælgere: Han starter nemlig fra nul. Eller rettere: Han startede fra nul for et år siden. Og det betyder på godt dansk at: Han havde nul kunder. Han havde nul salgserfaring. Han havde nul viden om at tale værdi. Han havde…
…
continue reading
1
#108 SKO modellen - den helt centrale spørgemetodik når du sælger.
1:10:42
1:10:42
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:10:42Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne. Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer. Du får ikke bare inspiration til at strukturere dit salg bedre - altså selve salgsmødet - du får ogs…
…
continue reading
Gør din salgschef bedre I denne episode dykker vi ned i, hvordan du som sælger kan forbedre din salgsledelse og dermed nå dine mål lettere. Vi fokuserer på strategier og konkrete værktøjer til at få din salgschef til at støtte dig bedre i dit arbejde. Du får ikke kun ideer og værktøjer - jeg deler også med dig, hvordan jeg selv blev god til at sælg…
…
continue reading
1
#106 Motivation og flere kundemøder
51:41
51:41
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
51:41Jeg mangler motivation! Dette har to sælgere sagt til mig i denne uge. Den ene er ansat i et IT-firma. Den anden er selvstændig. Begge har de lidt svært ved at finde motivation. Ikke fordi de er dovne, mere fordi de begge - uafhængigt af hinanden - har ret let ved at nå deres salgsbudgetter. Det er jo umiddelbart positivt - men når man har nået sin…
…
continue reading
1
SIVP179: Praktisk, klinisk tilgang til opkast hos hunde med Dr Reto Nieger
1:14:29
1:14:29
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:14:29Få links og noter på SIVP.dk/179 Her går Dr. Reto Nieger igennem sin kliniske tilgange til hunde med opkast. Vi starter med den simple case, og hvordan vi skal behandle dem. Derfra gør vi videre til udredning og hvilke test, der er smartest at lave. Vi snakker også om brug af medicin som steroid og antibiotika. Vi slutter af med to konkrete cases f…
…
continue reading
1
#105 Sådan kan leasing styrke dit salg - og komme kunden til gode...
26:06
26:06
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
26:06Jeg møder to slags virksomheder: Dem der altid tilbyder kunden et alternativ til kontant handel - nemlig leasing - og dem der ikke har sat sig ind i begrebet leasing. Det er naturligvis ikke bilforhandlere jeg taler om. De leaser til alle. Til Hr. og Fru Hansen. Til firmaer. Til alle. Det er heller ikke alle IT-virksomheder jeg taler om. De bruger …
…
continue reading
1
#104 Sådan bliver du en modig sælger
1:01:08
1:01:08
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:01:08I denne episode bliver podcastens vært, Leon kapret af gæsten. Hardeep vil nemlig ikke besvare Leons spørgsmål, om hvorfor man bliver en stærk, modig og mere robust sælger. I stedet overtager han rollen som vært og interviewer Leon. Det er blevet til en episode med masser af konkrete tips til at fokusere mindre på modstand - for derigennem at få be…
…
continue reading
1
SIVP178: Neurodivergens i fokus: Når forståelse og respekt styrker kundeservice og reducerer udbrændthed med Kirstie Pickles
53:52
53:52
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:52Noter og links på: SIVP.dk/178 Kirstie Pickles blev uddannet dyrlæge i Glasgow i 1996, og hun har siden specialiseret sig inden for equine medicine. I denne podcast deler hun sin unikke historie om en personlig rejse med autisme, som har formet hendes liv de seneste 3 år. Historien begynder, da Kirsties datter blev diagnosticeret med autisme som 8-…
…
continue reading
1
#103 Er din psyke vigtigere end salgsværktøjerne?
53:40
53:40
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:40Det hele sidder i hovedet... Nogenlunde sådan siger man ofte om fx Holger Rune, der jo er en ung, superdygtig tennisstjerne. Eller om en foldboldspiller der skal prøve at score på straffespark. Eller om en sælger, der bare gør det godt. Men er der noget om det? Er det rigtigt, at vores mindset, vores tanker, vores psyke og selvtillid har indflydels…
…
continue reading
1
#102 Kunden køber efter 5 forsøg. Du stopper for tidligt... Vedholdenhed er svaret.
42:02
42:02
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
42:02Hvorfor giver sælgere op før kunden gør? Igen er Hardeep Dhanjal med i min podcast. I dag taler vi om det faktum at B2B sælgere ofte på grund af misforstået hensyntagen til kunder, følger for lidt op. Du kan i øvrigt få endnu mere inspiration på http://salesmotivators.dk :-) Der er analyser der viser at man som sælger skal være i kontakt med kunder…
…
continue reading
1
#101 Fjern Frygten! I dag om mødebooking - med motivationsguru Hardeep Dhanjal
45:28
45:28
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
45:28Du hader jo at booke møder... ...ikke? Det gør de fleste af os. Men nu er der måske hjælp at hente, for jeg har mødt en helt genial herre. Altså: Helt genial. Han er en verdenskendt motivational speaker. Det han kan - og gør - er at rejse verden rundt og skabe god energi hos bla. sælgere. Han hjælper dig og mig til at reducere vores modstand og fry…
…
continue reading
1
SIVP177: Østlig filosofi møder vestlig konvention i en holistisk tilgang med Dr. Lily Chen
49:38
49:38
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
49:38Noter og links på: SIVP.dk/177 Dr. Lily Chen har udviklet en unik tilgang til veterinærmedicin, der forener østlig filosofi med vestlige konventioner. Hun er uddannet i USA og er oprindeligt oplært i vestlig og traditionel veterinærmedicin, men hendes frustration over disse traditionelle tilgange, fik hende til at tænke anderledes. I denne podcast …
…
continue reading
1
#100b Bonusepisode med - måske - Danmarks bedste sælger...
1:22:18
1:22:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:22:18Danmarks bedste sælger! Virkelig? Det er store ord - men det er heller ikke vigtigt. Det er der vigtigt er, at Filip Tyrstrup er en fantastisk sælger. Derfor er han gæst i denne bonus-episode. Filip er salgschef hos Skinetworks, som bla. ejer Nortlander, Slopetrotter og Danski. Her er han salgsansvarlig og har godt styr på salgsprocessen. Selv om S…
…
continue reading
1
#100 Super-Jubilæums-Luksus-Episode. Lytterne Bestemmer - Jeg Taler
1:18:33
1:18:33
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:18:33Så nåede vi episode 100! Det skal markeres - derfor har jeg i episode #99 bedt jer om at sende mig input til hvad I gerne vil have denne episode skal handle om. Der er kommet fem gode og lange mails med virkelig relevante input. Tak for det. Her er de fem lytteres mails - og dermed indholdet for episoden: Første del - Mads F B Hansen Hej Leon Mange…
…
continue reading
1
#99 9 Tips der bringer dig tættere på kunden
1:08:38
1:08:38
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:08:38I denne episode får du ikke 99 men kun 9 tips til at komme tættere på dine kunder... Så du kan udfordre dem mere... Så du kan vise, at du der er for dem... Så du reelt kan hjælpe dem i stedet for bare at sælge... Dette kan du høre om: 1. Kend Kundens Behov: Vi dykker ned i, hvordan du kan stille skarpe spørgsmål for at afdække, hvad kunden virkelig…
…
continue reading
1
#98 Derfor skal du fortælle alle, hvad du sælger. Alle!
35:39
35:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
35:39I denne episode får du 10 konkrete tips til at sælge mere. Denne gang har jeg ikke fokus på salgsteknik - udelukkende på at gøre dig mere synlig som sælger. Teorien er tyvstjålet fra verdens bedste bilsælger, Joe Girard. Hans bog "How to Sell Anything to Anybody" er primitiv. Banal. Men også genial! Girard er "bare" bilsælger. Han sælger Chevrolet.…
…
continue reading
1
SIVP176: Management på den lille dyreklinik - Dyrlægens guide til den første ansatte med Amy Newfield
1:02:55
1:02:55
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:55Noter og links på: SIVP.dk/176 Det kan være en udfordrende opgave at lede en dyreklinik effektivt, især for nyopstartede klinikker. Amy Newfield har været i veterinærbranchen i 25 år, og i denne podcast deler hun sine råd og erfaringer om ledelse og management af dyreklinikker. Amys karriere startede i en enmandspraksis med kun et par medarbejdere …
…
continue reading
1
#97 Derfor skal du i gang med næste års budget nu!
46:21
46:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
46:21Det er alt for sent! ...at tale budgetter i januar. Det er desværre bare det, der sker. At virksomhederne kommer alt for sent i gang. Det er dyrt, det er demotiverende og det er unødvendigt. Her får du den komplette - og rent enkle - guide til at tage ejerskab over dit personlige salgsbudget, så du kan planlægge i god tid. Så du kan være proaktiv. …
…
continue reading
1
SIVP175: Tips til at undgå stress og burnout og få det liv, du ønsker dig med Gunila Pedersen
1:06:52
1:06:52
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:06:52Noter og links på: SIVP.dk/175 Gunila Pedersen er dyrlæge og Master Certified Coach. Hun er uddannet dyrlæge i Danmark, og tog efter endt uddannelse til Spanien, hvor hun havde sin egen klinik i 10 år, inden hun tog til England, hvor hun nu arbejder i akutmodtagelsen. Gunila har selv haft et "burnout" og har oplevet at gå ned med stress. Det gjorde…
…
continue reading
1
#96 Mere fart på = Mere salg. En guide til fart uden stress.
1:11:01
1:11:01
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:11:01Skal jeg have flere kunder, er fart en mulighed... Selvfølgelig er det en mulighed - men er det en klog mulighed, bare at få mere fart på? At ringe til flere. At netværke mere. At skrive flere blogposts. At sende flere tilbud... Er det smart? Svaret er: Måske. Måske det er klogt at være mere om sig end konkurrenterne, når markedet dykker. Måske det…
…
continue reading
1
#95 B2B salg i butikken - med Filip fra Hilti
1:29:25
1:29:25
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:29:25B2B salg foregår også fra butikker - men hvordan kan salget optimeres? I denne episode har jeg besøgt en højt specialiseret og særdeles professionel virksomhed, nemlig Hilti. Hilti udvikler, producerer og sælger produkter, services og software til byggeindustrien globalt. Deres produkter er prisførende og har en særdeles høj kvalitet. Det betyder, …
…
continue reading
1
#94 Dette kan du lære af callcenter-ekspert Martin Nielsen
54:52
54:52
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
54:52Hvis bare alle sælgere var lige så effektive som dem der arbejder i et callcenter... Du kender det sikkert: Det med at holde skruen i vandet - at holde motivation og kadence - når I skal kontakte mange kunder over længere tid... Det er svært. Man finder det monotont. Hårdt, fordi mange afviser dig. Svært, fordi det er en udfordring at pitche så kun…
…
continue reading
1
#93 Når du er under pres som sælger
1:02:40
1:02:40
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:40Når sælgeren er presset. Det er ikke altid at sælgerens liv er nemt. Der kan være udfordringer med produktionen, så vi ikke kan levere vores varer. Der kan være finansiel ustabilitet, så markedet bliver nervøst. Salgschefen kan være efter os - enten fordi vi er bagud eller fordi det ser sådan ud. Uanset hvad, så er vi sælgere nødt til at kunne navi…
…
continue reading
1
#92 100 Tips til Den Moderne Sælger
2:20:17
2:20:17
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:20:17To Timer og Tyve Minutter... Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med... God fornøjelse :-) Del salget op: Auto + opsøg Læg en plan Vær pessimist - færre kunder - kø…
…
continue reading
1
SIVP174: Undgå kalkmangel og kejsersnit med to simple kosttilskud... men gør det rigtigt! med Anne Egede
48:45
48:45
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
48:45Noter og links på: SIVP.dk/174 Anne Egede har gennemført dyrlægestudiet, men har aldrig arbejdet som dyrlæge. Til gengæld har hun opdrættet hunde i over 30 år, undervist på diverse hundekurser i flere klubber og foreninger, holdt foredrag og skrevet bøger om forskellige aspekter af hundelivet. Annes seneste bog, Hundeopdræt - Tæven - Parring, drægt…
…
continue reading
1
#91 Rammeaftalen er underskrevet - men kunden køber ikke nok
49:39
49:39
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
49:39Rammeaftale på 5.000.000! Flot - siger din chef. Tillykke - siger din lidt misundelige kollega Vi glæder os - siger kunden Alt er godt - men det hænder, at noget går skævt. Måske kunden ikke begynder at bruge aftalen i det tempo I havde forestillet jer. Måske kunden ikke køber nok. Måske er der en del af indkøberne eller brugerne der ikke køber ove…
…
continue reading
1
#90 Scor dig selv - og andre måder at blive en bedre sælger på.
58:51
58:51
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
58:51Scor dig selv - og bliv bedre til at sælge! I denne tre-i-en episode får du input til tre ting: At lære dig selv at kende som sælger ved at give dig selv karakterer, så du nemmere kan lægge en udviklingsplan. At sælge et nyt produkt til et nyt marked - ved at eksperimentere. At sælge - uden at røre en finger - når du er på sommerferie. Den første d…
…
continue reading
1
#89 En kort guide til succes med CRM
32:35
32:35
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
32:35CRM - er det ikke bare spild af tid? Mange sælgere føler, at systemer bremser dem. De skal oprette sager, klikke rundt og udfylde tomme felter. Det tager tid - og det er jo til ingen verdens nytte... Men hvad nu hvis det var omvendt? Hvad nu hvis systemet faktisk var nemt at bruge? Sparede dig for tid? Hjalp dig til at huske? Hvad nu hvis CRM-syste…
…
continue reading
1
#88 Brug Linkedin meget bedre i salget - tips fra eksperten
1:17:14
1:17:14
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:17:14Begår du også de klassiske Linkedin-fejl? I denne episode får du ekspertens hjælp til at bruge Linkedin rigtigt. Og det at gøre det rigtigt, kan være forskellen på om du spilder din tid - eller om du får nye kunder... Det er nemt at bruge Linkedin - men desværre også at bruge platformen forkert. Derfor har jeg i denne episode Linkedin-specialist Le…
…
continue reading
1
#87 Når markedet dykker skal du grave - to timers guide til succes
2:17:19
2:17:19
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
2:17:19Hvad er need-generation? Hvorfor er det relevant? Vi kender nok alle til begrebet "lead-generation" - det at generere leads. Det gør vi jo via reklamer, social selling osv. hvor vi forsøger at skabe leads ved at være synlige og tilføre værdi. Har du styr på det, ved du sikkert ret præcist, hvad der virker for dig. Der kan dog være en udfordring med…
…
continue reading
Jeg ved det godt - men jeg gør det ikke... Du kender sikkert følelsen af at have en plan om at gøre noget - og så ikke gøre det... Rengøring Motion Kontakt til kunder Jeg kender det - og jeg tror også, at jeg kender nogle af årsagerne. Vigtigst af alt: Jeg har et par bud på, hvordan man kommer videre - og det er denne episodes formål - altså at få …
…
continue reading
1
SIVP173: Pyometra hos hund - Business as usual, eller kan du gøre det bedre? med Ylva Winsborg
55:44
55:44
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
55:44Noter og links på: SIVP.dk/173 Pyometra er noget, vi alle sammen ofte ser, og alligevel er der stor forskel på, hvordan vi behandler det. En forklaring kan være, at der ikke er ret meget litteratur om pyometra, og kun er begrænset evidens for medicinsk behandling. Ylva Winsborg er seniordyrlæge på kirurgisk afdeling på Universitetshospitalet for Fa…
…
continue reading
1
#85 Hvad skak og EFU-modellen har til fælles...
53:03
53:03
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
53:03ef Sådan vinder du i skak og i salg... Sådan får du mere styr på salgsværktøjerne - i dag med fokus på EFU-modellen. EFU er en forkortelse for Egenskab, Fordel og Udbytte og kan hjælpe dig med at få bedre dialog med dine kunder, både på mødet og i din tilbudsgivning. Du kender sikkert det med, at du tydeligt kan se hvorfor kunden skal have netop de…
…
continue reading
1
SIVP172: Er sorg over et mistet kæledyr bare noget pjat, eller hvordan hjælper vi bedst med Esben Kjær
51:16
51:16
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
51:16Noter og links på: SIVP.dk/172 Esben Kjær er radiovært, foredragsholder og forfatter. Esben har selv mistet sin søn til kræft, og det tab satte en frustration i gang over den manglende sorgkultur i Danmark. Netop dét var drivkraften til to bøger: "Døden – en overlevelsesguide" og "Min usynlige søn – kunsten at leve med sine døde resten af livet". I…
…
continue reading
1
#84 Startup: Dit produkt sælger ikke sig selv...
54:24
54:24
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
54:24Du har brugt år og måske millioner på at tænke. Nu skal du sælge. Men hvordan? Jeg fik inspiration til denne episode forleden dag, da jeg kørte hjem fra en lang og fantastisk dag på DTU i Lyngby. På DTU er der andet en ingeniører under uddannelse og grundforskning. Der er nemlig et vælg af kloge, nørdede, nytænkende mennesker fra hele verden, der h…
…
continue reading
1
#83 Service - det er sælgerens ansvar...
1:02:46
1:02:46
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:02:46Hvorfor skal jeg bekymre mig om service? "Jeg er sælger. Jeg skal hente kunder - men service... Service er mine kollegers ansvar. Teknikerne, kundeservice og alle de andre, som er i daglig kontakt med kunden." Ja, det er også dine kollegers ansvar - og jeg er klar over, at sælgeren først og fremmest skal sælge og så skal andre yde service. Men stop…
…
continue reading
1
#82 Tal værdi med kunden - glem janteloven - sælg mere
55:41
55:41
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
55:41Værdi er vigtigt - men hvorfor bruger sælgere det ikke nok? I denne episode kan du (mere) om det at kommunikere værdi. Jeg har været inde på det tidligere - men det kan ikke siges nok: For lidt værdikommunikation skader dit salg. Derfor gennemgår jeg en række, enkle, logiske men alligevel ofte oversete emner om det at tale værdi. Du kan bla. høre o…
…
continue reading