Bedste Prospects Live-podcasts (2024)

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# 171 - Comment exceller dans le questionnement pour devenir un Héros de la vente avec Christian Delaporte 45:26

14d ago45:26

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Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian : ✅ Comment maitriser les techniques de questionnement ✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des comme…

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# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris 36:08

29d ago36:08

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection. Nous verrons avec Thibaut : ✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨ ✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA ✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA ✅ Les outils d'I…

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# 169 - Comment débloquer le plein potentiel des commerciaux avec Basile Vierne 59:53

1M ago59:53

59:53

Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile : ✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ? ✅ Comment bien accompagner ses équipes ? ✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux. Toi aussi tu …

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ANNONCE - Participez au live Linkedin le 4/11/2024 : 30 minutes pour motiver ses commerciaux 0:57

2M ago0:57

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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation. Comment les fidéliser ? Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https:…

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# 168 - Comment structurer son organisation commerciale pour doubler ses ventes avec Sacha Azoulay CEO de Growth Room 52:45

2M ago52:45

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Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads. Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance. Sacha nous explique : - Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an - Les spécificités d'une entreprise de prestation de ser…

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# 167 - Comment devenir un Héros de la vente grâce aux conseils de 5500 experts avec Séverine Gougé de Salesforce 41:32

2M ago41:32

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Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce. Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur. Cette année, l'étude a interro…

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# 166 - Quelles stratégies pour vendre plus cher chaque année avec Lucas Baldinger 51:44

3M ago51:44

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Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année. Nous verrons avec Lucas : - Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ? - Comment faire pour engager des conversations avec eux ? - Comment se placer face à des concurrents plus gros ? -…

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# 165 - Comment construire sa croissance grâce aux partenariats avec Amélie Schieber, CEO de TIIME 50:21

3M ago50:21

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Dans cet épisode, j'invite Amélie Schieber, CEO de Tiime, la startup au 200 000 clients. Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grâce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables. Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face : - La construction de leur produit et leur position fac…

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# 164 - Comment humaniser sa prospection automatisée pour doubler son taux de réponse avec Raphael Masson 44:55

3M ago44:55

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Dans cet épisode, j'invite Raphael Masson, gérant de l'Agence Grand Voile, pour vous faire progresser sur toutes les techniques de prospection ensemble. Raphael nous explique : - Comment générer des messages hyperpersonnalisés grâce à l'IA ? - Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ? - L'importance d'organiser sa prospection par…

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# 163 - Comment réussir ses campagnes d'acquisition sur LinkedIn avec Stanislas Gautier 55:36

3M ago55:36

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Stanislas Gautier pour venir nous parler d'acquisition de leads sur Linkedin. Nous verrons avec Stanislas : - Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation - Comment optimiser son profil Linkedin ? - Comment rechercher et enrichir ses leads ? - Comment exploiter son réseau …

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[Live Podcast] L’affaire Telegram mise à nu 2:00:34

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Le 3 septembre 2024, Les Eclaireurs organisaient un Space audio sur X, pour décrypter en live les raisons et les implications de l’arrestation de Pavel Dourov. Un débat contradictoire nourri, avec des révélations… Chaque semaine, les Eclaireurs du Numérique décryptent les secrets cachés d'Internet et les impacts du numérique sur la société. Avec Da…

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# 162 - Comment vendre dans un salon professionnel avec Ruben Uzan 56:03

4M ago56:03

56:03

J'invite dans cet épisode, Ruben Uzan, spécialiste de la vente en salon professionnel. Nous allons voir avec Ruben : ✅ Pourquoi changer son approche des salons ? ✅ Le coeur de la réussite : la préparation du salon ✅ Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon ✅ Que faire après le salon Si vous souhaitez continuer à progresser sur la vente,…

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[Telegram] Décryptages d'un hacker sur l'affaire Pavel Dourov 58:08

4M ago58:08

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L'arrestation de Pavel Dourov, fondateur de Telegram, pose beaucoup de questions : pourquoi cette arrestation, et surtout est-ce un moyen pour les États de reprendre la main sur un espace d'échanges connu pour être sans modération ? Fabrice Epelboin interview Dominique Bleus, hacker et spécialiste de cryptographie. Liens de références pour aller pl…

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# 161 - Comment devenir mémorable sur Linkedin avec Christopher Piton 44:24

4M ago44:24

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J'invite dans ce nouvel épisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grâce à cette plateforme. Nous allons voir avec Christopher : ✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante et jouer avec les émotions ? ✅ Comment devenir une m…

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# 160 - Comment vendre grâce à la prospection sponsorisée avec Jean Michel Berjaud, CEO de Recom et de Tisio 41:55

4M ago41:55

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Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée. Nous verrons avec Jean Michel : - Qu’est ce que la prospection sponsorisée ? - Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients. - Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage. Cet épisode est sp…

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# 159 - Comment utiliser le Freelancing comme arme commerciale avec Flavie Prevot 46:50

5M ago46:50

46:50

Dans cet épisode j'invite Flavie Prevot, fondatrice du podcast Le Board et du 1er incubateur pour solopreneurs de France. Avec Flavie nous verrons : - Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale - Les freelances à recruter pour booster son équipe commerciale - Que faire pour bien travailler avec des freelances ? - Pourquoi est-on me…

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# 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious 49:39

6M ago49:39

49:39

Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et …

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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA 58:52

6M ago58:52

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Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles. Nous allons voir avec Philippe : - Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business …

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# 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder 42:46

6M ago42:46

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Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance. Nous verrons avec Nicolas : - Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale - Comment mettre en place des process sur l…

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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo 55:02

6M ago55:02

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Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podc…

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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy 1:09:04

7M ago1:09:04

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Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de maniè…

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[Crash Tech] 40 ans de TED : la messe est-elle dite ? 58:08

7M ago58:08

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C'est l'anniversaire de TED, la conférence qui mêle depuis 40 ans Technologies, Entertainment et Design. Que reste-t-il de TED 40 après sa création ? Est ce désormais une sorte de Davos des têtes pensantes de la tech à 3000$ le ticket d'entrée, ou bien un évènement qui a su parfaitement s'adapter à son temps et donner un reflet fidèle d'une société…

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# 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business 44:26

7M ago44:26

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qu…

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Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine 11:56

7M ago11:56

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Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous…

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# 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf 52:37

8M ago52:37

52:37

Comment dépasser ses limites pour mieux vendre Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions - L'influ…

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# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination 54:54

8M ago54:54

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : -…

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Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. 13:01

8M ago13:01

13:01

Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux. Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer ! Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche…

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[Crash Tech] SXSW 2024 : surtout, don't panic ! 52:14

8M ago52:14

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SXSW c'est le festival évènement autour de tech et des création. Plus méconnu ici que le CES, c'est pourtant l'endroit où se croisent entrepreneurs et analystes influents du milieux. C'est là que les tendances ce dessinent et se discernent, et donne la température des mois à venir. Pour nous raconter cette édition 2024, deux représentants du French…

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# 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads 53:35

9M ago53:35

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger. Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses c…

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[Ingérences étrangères] La DGSI tire la sonnette d'alarme 57:12

9M ago57:12

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Alors que la Direction générale de la Sécurité intérieurea officalisé les dangers des cabinets d'audit - notamment américains, les Eclaireurs du Numérique recoivent le député MoDem Philippe Latombe pour un échange passionnant autour de l'espionnage des entreprises françaises, la souveraineté technologique et énergétique de la France, l'IA, Salesfor…

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# 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? 47:58

9M ago47:58

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Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ? - Quelles sont les stratégies pour réduire …

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[IA] Go Woke, Go Broke et autres impacts culturels 44:55

9M ago44:55

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La débâcle de l'IA Gemini de Google, accusé de révisionnisme historique sous couvert de tendance woke, a mis en lumière la part des algorithmes des IA dans nos représentations, et l'impact que cela peut avoir sur les différentes culturelles. Pour mieux comprendre cette tendance, nous accueillons Michelle Blanc, émérite sachante du numérique au Québ…

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# 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will 48:10

10M ago48:10

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Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers …

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[Ransomware] Lockbit, la rançon de la gloire 50:17

10M ago50:17

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Les Eclaireurs du Numérique invitent l'expert en cybersécurité Dominique Bleus pour faire, à l'issue de de l'épisode Lockbit, un état des lieux de des types de pratiques de ransomware autour de deux mots clés : démocratisation et amateurisme. Une rencontre passionnante pour comprendre les nouveaux enjeux liés au capitalisme sauvage en action dans l…

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# 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo 57:47

10M ago57:47

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Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : …

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#149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi 42:43

10M ago42:43

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Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ? - Comment créer une bonne séquence de prospection ? - Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec de…

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# 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ? 50:46

11M ago50:46

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Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur. Nous verrons avec Axel : ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ? ✅ Comment inspirer la confiance ? ✅ Comment combattre les biais du commercial et uti…

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[Podcast en direct] Le "presque late show" des Eclaireurs #3 1:52:40

11M ago1:52:40

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Dans cet épisode live, Les Eclaireurs et leurs invités vont (mal)traiter : Les 20 ans de Facebook : comment la plateforme a-t-elle modelé notre vie numérique (souvenirs d'anciens combattants). La CNIL qui valide le HDH : mais pourquoi Microsoft reste le chouchou pour nos données de santé ? Apple Vision Pro : la Pomme tente le pari du casque immersi…

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[Prospective dystopique] La stupéfiante histoire d'Elon Musk 54:05

11M ago54:05

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Dans cette épisode, les Eclaireurs du Numérique ont décidé de faire de la prospective dystopique sur, peut-être, le futur maître du monde : Elon Musk. Découvrez ce qu'est devenu cet homme, la société, et nous tous au passage en se projetant dans l'année 200X ! Avec Bertrand Lenotre, Damien Douani et Fabrice Epelboin. Précision : toutes les informat…

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# 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat 53:16

11M ago53:16

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Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme : ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouv…

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[Interview] Tech : les femmes manquent à l'appel. Avec Marine Pétroline Soichot. 39:13

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22% de femmes dans le tech, 15% dans les profils techniques contre 48% dans toute la population active. Les femmes manquent cruellement à l'appel alors qu'elles sont bien souvent à l'origine de découvertes décisives. Mais cette sous représentation dans un secteur à la croissance explosive est un risque d'éviction total à terme. Comment comprendre l…

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