Bedste Carlos Sogorb-podcasts (2024)

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Qué es la venta científica 12:56

2h ago12:56

12:56

La venta científica se basa en 4 ideas: Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. La venta científica es un sistema complejo. El comportamiento humano se puede predecir y controlar. El proceso de ventas siempre se puede mejorar. ¿Quieres saber un poco más sobre estos 4 pilares de la venta ci…

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Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento 12:57

16d ago12:57

12:57

Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del rendimiento puede ser de utilidad para explotar al máximo nuestro potencial. Pulsa en el siguiente enlace Ps…

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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores 17:36

1M ago17:36

17:36

La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el mismo. La ficha personal que se comenta en el audio está en el siguiente enlace: https://ventainteligent…

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Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning 14:16

2M ago14:16

14:16

Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en https://ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/…

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Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores 15:54

2M ago15:54

15:54

Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados pueden caer en picado y de forma irremediable. Para ver los gráficos que se comentan en el audio y d…

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Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso) 1:08:28

2y ago1:08:28

1:08:28

Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas. Además hablamos de gestión del pipeline y de herramienta…

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Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling 13:34

2y ago13:34

13:34

Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer storytelling, te recomiendo echar un vistazo a este video.…

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El mayor error del vendedor novel es la ansiedad 11:18

2y ago11:18

11:18

Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.Af Carlos Sogorb

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Casi todo lo que haces tiene algo de venta 13:20

2y ago13:20

13:20

Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo o la cajera de tu supermercado, también estás vendiendo. ¿Quieres saber un poco más y conoc…

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Qué hace un ingeniero de procesos de venta 13:31

2y ago13:31

13:31

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?Af Carlos Sogorb

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Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch 12:42

2y ago12:42

12:42

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?Af Carlos Sogorb

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Que debe tener un buen elevator pitch 12:38

2y ago12:38

12:38

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?Af Carlos Sogorb

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Persuadir es trasladar tu confianza a los demás 9:41

2y ago9:41

9:41

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.Af Carlos Sogorb

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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas 11:00

2y ago11:00

11:00

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.Af Carlos Sogorb

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Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender 11:15

2y ago11:15

11:15

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en https://ventainteligente.com/cursos/Af Carlos Sogorb

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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo 7:47

2y ago7:47

7:47

El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber?Af Carlos Sogorb

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Que son los OKR y que los diferencia de los KPI 14:34

2y ago14:34

14:34

Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la implantación y el plan de control que se realice.Af Carlos Sogorb

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Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal 8:29

2y ago8:29

8:29

Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen.Af Carlos Sogorb

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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre 7:10

2y ago7:10

7:10

Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la mayor cantidad de datos disponibles. A menudo, medir con demasiada asiduidad o granularidad no produce efectos positivos sino al contrario. Además, que algo se pueda medir, no significa que se deba medir (a nivel de rentabilidad).…

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Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma 9:04

2y ago9:04

9:04

Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en venta científica para optimizar el modelo de ventas.Af Carlos Sogorb

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Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas 10:33

2y ago10:33

10:33

El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey. Para mejorar el modelo de ventas debemos analizar todo el proceso de ventas en su conjunto ya que, a menudo, cambiando cosas en nuestro modelo, es como logramos las mayores mejoras en el customer journey.Af Carlos Sogorb

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Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno 9:09

2y ago9:09

9:09

El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro producto, de las herramientas disponibles, del perfil de cliente al que nos queremos dirigir, etc.Af Carlos Sogorb

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El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello. 12:02

2y ago12:02

12:02

El proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de ellas afectan al proceso de ventas y otras no. Debes encontrar aquellas que tienen influencia en tu proceso de ventas y construir tu modelo de ventas a partir de ahí.Af Carlos Sogorb

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Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe 12:46

2y ago12:46

12:46

El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la información que te ofrecen.Af Carlos Sogorb

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Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor 10:56

2y ago10:56

10:56

En este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito y algunos hábitos que un vendedor debería tener.Af Carlos Sogorb

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