Los hรกbitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Aรฑos de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrรกs de los polรญticos. ยฟ๐๐จฬ๐ฆ๐จ ๐ฉ๐ฎ๐๐๐ ๐ญ๐ฎ ๐๐จ๐ฆ๐๐ซ๐๐ข๐๐ฅ ๐ซ๐๐๐ฎ๐ฉ๐๐ซ๐๐ซ ๐๐ฌ๐ ๐๐จ๐ง๐๐ข๐๐ง๐ณ๐? โฝ ๐๐ซ๐๐๐ง๐๐จ ๐ฎ๐ง ๐ฉ๐๐ซ๐๐ข๐ฅ ๐๐ง ๐๐ข๐ง๐ค๐๐๐๐ง ๐จ๐ซ๐ข๐๐ง๐ญ๐๐๐จ ๐ ๐ฌ๐จ๐ฅ๐ฎ๐๐ข๐จ๐ง๐๐ฌ de tus productos y no en modo curricular. โฝ ๐๐๐ง๐๐ซ๐๐ง๐๐จ ๐ฎ๐ง๐ ๐๐ฌ๐ญ๐ซ๐๐ญ๐๐ ๐ขฬ๐ ๐๐ ๐๐ง๐๐จ๐ฎ๐ง๐ ๐๐๐ซ๐ค๐๐ญ๐ข๐ง๐ : Producto-Buyer person ...
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555. Aprovecha tu CRM para hacer campaรฑas de email marketing exitosas
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cรณmo puedes impulsar las ventas de tu negocio. En una reciente entrevista, Alex Garcรญa ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cรณmo enfocar una estrategia de emaiโฆ
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554. ยฟExiste el libre albedrรญo, cuando compras?
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ En el episodio de hoy te voy a compartir dos artรญculos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leรญdos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para โฆ
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553. ยฟConoces la normativa ESG para tu empresa?
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ยกBienvenido a un nuevo episodio de LA MรQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeรฑa peticiรณn: estamos en la 6ยช ediciรณn de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustarรญa contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesiรณn en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquรญ https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazรณn, gracias por estarโฆ
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552. La mejor herramienta para calificar tus leads: SmartLink
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ยกBienvenidos a un nuevo episodio de LA MรQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeรฑa peticiรณn: estamos en la 6ยช ediciรณn de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustarรญa contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesiรณn en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquรญ https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazรณn, gracias por estaโฆ
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551. La estrategia de ventas mรกs efectiva en LinkedIn
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ยกBienvenidos a un nuevo episodio de LA MรQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeรฑa peticiรณn: estamos en la 6ยช ediciรณn de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustarรญa contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesiรณn en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquรญ https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazรณn, gracias por estaโฆ
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550. Magical, la mejor extensiรณn gratuita de Chrome
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ยกVรณtame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ยช ediciรณn de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayรบdame a liderar la categorรญa, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ยกENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA! ยกCrea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribeโฆ
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549. Convierte tu presencia en LinkedIn en una mรกquina de vender
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ En el episodio de hoy de "La Mรกquina de Venderโ, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevarรก de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM. Comenzaremos por familiarizarnos con la terminologรญa bรกsโฆ
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548. Competencias que tiene que tener tu equipo de ventas
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Estamos en modo LMDV Colecciรณn. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboraciรณn del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesรบs Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesรบs habรญa publicado โฆ
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547. Protocolo de automatizaciones en CRM
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Sumario del episodio. Automatizaciรณn en CRM y Marketing: - Introducciรณn a la automatizaciรณn en CRM y Marketing Automation. - Protocolo de automatizaciones en CRM. - Lanzadores de automatizaciones (visitas a pรกginas, chatbots, entre otros). - Automatizโฆ
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546. Cรณmo detectar la intenciรณn de compra de tu cliente
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Conocer la intenciรณn de compra de tu cliente, es una ventaja en negociaciรณn de la que no puedes prescindir. ยฟCuรกl es la manera cientรญfica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodโฆ
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545. Optimiza tu estrategia de venta con automatizaciones y CRM
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ ยกHola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV! Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro Garcรญa. Alex nos hablarรก sobre automatizaciones y cรณmo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa. Descubrirรกs quรฉ son losโฆ
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544. 8 tips para generar clientes en semi-automรกtico
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐. Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organizaciรณn tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generaciรณn de nuevos clientes โ No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experienciasโฆ
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543. 10 trucos de neuroventas para incrementar tus ventas
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DอEอSอCอRอIอPอCอIอรNอ DอEอLอ EอPอIอSอOอDอIอOอ ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐. Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboraciรณn de un viejo amigo del programa, Joaquรญn Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal dโฆ
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542. La mejor extensiรณn de Chrome de 2023
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐. ยกCrea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicaciรณn con la que me he topado este aรฑo. ยฟEstรกs cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrรณnico, frases sobre su empresaโฆ
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541. 6 principios de persuasiรณn para aumentar tus ventas
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO Gonzalo Abelaira, es un joven, aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contรกndonos cรณmo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender mรกs. Hemos hablado de los seis principios de la persuasiรณn que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas. Gonzalo envรญa un email a su lista de coโฆ
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540. Neuromarketing para el embalaje de tu producto
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ ยฟCรณmo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ยฟEstรกs seguro de que la presentaciรณn, el embalaje de tu producto, es el adecuado? ยฟSabรญas que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepciรณn que tiene tu cliente acerca dโฆ
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539. Quรฉ hacer cuando tu cliente dice: "Me lo quiero pensar".
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๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐จฬ๐ฆ๐จ ๐๐ฎ๐ง๐๐ข๐จ๐ง๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ "Me lo quiero pensar", la nรฉmesis de tu comercial. Esta semana, en LMDV Colecciรณn, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa espaรฑola Nuvaria, lรญder absoluto en Espaรฑa y quinta en Europa en su sector. Este palmarรฉโฆ
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538. Inteligencia de ventas con Kbox
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas mรกs futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX โฆ
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537. Entregas un presupuesto a tu cliente y, ยฟquรฉ puedes hacer?
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐. Entregas un presupuesto a tu cliente y ยฟquรฉ puedes hacer? Empezar a someterle a una retahรญla de llamadas, preguntรกndole que cuando quiere cerrar el contrato no parece una estrategia muy acertada La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa aโฆ
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536. El prosumidor, tu nuevo cliente
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๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ El concepto de โprosumerโ es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un โprosumerโ mucho mรกs informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difรญcil que llegue a ser un expertโฆ
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535. Descubre lo que induce a comprar a tu cliente
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๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: ยซpero ยฟen quรฉ estarรก pensando mi cliente? Para vender mรกs el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, ademรกs, parecerlo. Pero cuando hablโฆ
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534. 7 tรฉcnicas para conectar con tu cliente B2B
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinaciรณn de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un รฉxito asegurado, los sectores de formaciรณn de medio y alto grado, las empresas TI y las industriales. Son productos de coโฆ
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533. 10 beneficios de digitalizar tus ventas B2B
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formaciรณn con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3 meses que dura la mentorรญa aprendes haciendo, esto quiere deciโฆ
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532. A.I. para detectar la intenciรณn de compra de tu cliente
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Conocer la intenciรณn de compra de tu cliente, es una ventaja en negociaciรณn de la que no puedes prescindir. ยฟCuรกl es la manera cientรญfica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodโฆ
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531. Todo lo que tiene que hacer tu empresa, para ganarle a tus competidores
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DESCRIPCIรN DEL EPISODIO ๐๐ง๐ญ๐ซ๐ ๐๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ซ๐ ๐๐ ๐๐ฬ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐
๐๐๐๐ Hoy estรก con nosotros en LMDV y ha venido a enseรฑarte Cรณmo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results. Jorge es CEO DE MC results, su empresa estรก especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresโฆ
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