انسان ها ارزش بیشتری برای محصولاتی که در خلق و ساخته شدن آن‌ها نقش داشتند قائل می‌شوند. دراین قسمت به شما نشان می دهیم چطور از این اثر در طراحی محصول و ایجاد انگیزه در کارکنان خودتون استفاده کنید.

اثر مالکیت رو موقعی که قراره چیزی رو بفروشیم یا حتی وقتی می‌خوایم یک خودکار تبلیغاتی رو با یکی دیگه مثل همون عوض کنیم، یا موقع قیمت گذاشتن روی لوازم دست دوم و کم ارزش لمس می‌کنیم...

ما انسان‌ها از ضرر و زیان متنفریم و سیستم خودکار فکری ما هم به سختی از این موضوع برانگیخته می‌شود. ناراحتی از دست دادن چیزی دو برابر بیشتر از خوشحالی بدست آوردن همان چیز است.زیان‌گریزی سنگ‌بنای بسیاری از سوگیری‌های ما هست

سر میز مذاکرات دیپلماتیک، یا موقع قیمت گذاری محصول و خدمات، حتی وقتی که قراره یک جفت کفش بخریم... اثر لنگر چیزیه می‌تونه موضع و رفتار ما یا طرف مقابل‌مون رو تحت تاثیر بذاره!

دنیایی که در ذهن ما وجود دارد رونوشت دقیقی از حقیقت نیست.تا حالا توجه کردید بعد از سقوط یک هواپیما مردم ترجیح میدن با قطار سفر کنند در این پادکست توضیح می دهیم چرا این تصمیمات منطقی نیستند

رنگ و بو و صداهای اطراف ما بیشتر از چیزی که فکر می‌کنیم روی ما اثر داره... قرار گرفتن در معرض پرایمینگ می‌تونه بدون نیاز به گفتگوی صریح یا مذاکره انتخاب‌ها و تصمیمات ما و دیگران رو تغییر بده