#64 Sådan undgår du at spilde din tid på forkerte kunder

1:22:52
 
Del
 

Manage episode 291929049 series 134176
Af Leon Birdi. Opdaget af Player FM og vores brugere – copyright tilhører udgiveren, ikke Player FM, og lyden streames direkte fra deres servere. Tryk på Abonner-knappen for at få opdateringer i Player FM, eller kopier URL'en til en anden podcast-app.

Som sælger er du nok som de fleste: Du søger det komfortable og behagelige. Men hvad så, når det vigtige - altså omsætningen - skal findes et sted, hvor der ikke er komfortabelt?

Når du skal bruge masser af tid og energi, på en ikke særligt venlig kunde.

Når kunden er hård - eller ikke svarer?

Når kunden er ubehagelig og afvisende?

Vi tror på at viden og struktur, får dig til at bruge din tid bedre - også når kunden er svær.

I denne episode får du derfor gode værktøjer til at holde fast. Du kan bla. høre om:

Sådan bruger du købscenter-modellen til at kortlægge kundens beslutningsstruktur.

Sådan identificerer du nøglepersonen i ethvert salg - den person vi kalder Mr. Papo

Sådan skal du mentalt forberede dig på modstand.

Så her er en god, lan podcastepisode med Leif Carlsen og Leon Birdi. Læn dig tilbage og bliv inspireret.

Husk også at besøge os på http://sælger.tv hvor du finder alle vores videoer med salgstræning.

Se mere på http://birdi.dk/blog - hvor du finder gode artikler om at blive mere effketiv som sælger.

Tak fordi du lytter med :-)

69 episoder