Artwork

Indhold leveret af Leon Birdi. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af Leon Birdi eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-app
Gå offline med appen Player FM !

#62 Indvendings-knusning for øvede

1:19:29
 
Del
 

Manage episode 285249847 series 134176
Indhold leveret af Leon Birdi. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af Leon Birdi eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.

Hader du osse indvendinger?

  • Jeg har ikke tid...
  • Vi har allerede en leverandør
  • Det bruger vi ikke
  • Det koster for meget

Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke.

Men ofte er du selv skyld i indvendingen!

For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden - eller forsøg på at vinde tid.

I denne episode lærer du tre ting:

1. At forebygge indvendinger, som med stor sandsynlighed forekommer

2. At behandle indvendinger - når de alligevel opstår

3. At "prime" kunden, så prisen synes mere rimelig

Det er sådan, at indvendingsbehandling er forkert. Ja, det er ikke det rette at gøre. Det rette er, at gøre to ting, før du begynder at behandle indvendinger:

Først skal du sikre dig, at kunden kan se værdien af din ydelse. Det får du iøvrigt en metode til her.

Dernæst skal du komme kunden i forkøbet og knuse de indvendinger som plejer at opstå.

Først da, må du behandle - for de to ovenstående metoder placerer dig bag rattet, som den styrende part. Den sidste derimod, sætter dig i en situation, hvor du skal reagere - og det er ikke der du vil være.

Så hør om hvordan du kan sælge mere, ved at behandle, forebygge og tackle indvendinger.

Hør om hvordan du tolker det kunden siger, før du reagerer.

Få tips til at sælge flere varer til prisen, ved at "prime" kunden, så prisen virker mere spiselig.

I episoden henviser jeg til en genial bog af Morten Münster. Den finder du fx her.

Vil du ha' mere? Så besøg birdi.dk/salesboostertv og se video om salg...

  continue reading

106 episoder

Artwork

#62 Indvendings-knusning for øvede

Sælg for Helvede

151 subscribers

published

iconDel
 
Manage episode 285249847 series 134176
Indhold leveret af Leon Birdi. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af Leon Birdi eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.

Hader du osse indvendinger?

  • Jeg har ikke tid...
  • Vi har allerede en leverandør
  • Det bruger vi ikke
  • Det koster for meget

Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke.

Men ofte er du selv skyld i indvendingen!

For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden - eller forsøg på at vinde tid.

I denne episode lærer du tre ting:

1. At forebygge indvendinger, som med stor sandsynlighed forekommer

2. At behandle indvendinger - når de alligevel opstår

3. At "prime" kunden, så prisen synes mere rimelig

Det er sådan, at indvendingsbehandling er forkert. Ja, det er ikke det rette at gøre. Det rette er, at gøre to ting, før du begynder at behandle indvendinger:

Først skal du sikre dig, at kunden kan se værdien af din ydelse. Det får du iøvrigt en metode til her.

Dernæst skal du komme kunden i forkøbet og knuse de indvendinger som plejer at opstå.

Først da, må du behandle - for de to ovenstående metoder placerer dig bag rattet, som den styrende part. Den sidste derimod, sætter dig i en situation, hvor du skal reagere - og det er ikke der du vil være.

Så hør om hvordan du kan sælge mere, ved at behandle, forebygge og tackle indvendinger.

Hør om hvordan du tolker det kunden siger, før du reagerer.

Få tips til at sælge flere varer til prisen, ved at "prime" kunden, så prisen virker mere spiselig.

I episoden henviser jeg til en genial bog af Morten Münster. Den finder du fx her.

Vil du ha' mere? Så besøg birdi.dk/salesboostertv og se video om salg...

  continue reading

106 episoder

Alle episoder

×
 
Loading …

Velkommen til Player FM!

Player FM is scanning the web for high-quality podcasts for you to enjoy right now. It's the best podcast app and works on Android, iPhone, and the web. Signup to sync subscriptions across devices.

 

Hurtig referencevejledning