#60 SPIN Selling øger dit salg

53:08
 
Del
 

Manage episode 283936815 series 134176
Af Leon Birdi. Opdaget af Player FM og vores brugere – copyright tilhører udgiveren, ikke Player FM, og lyden streames direkte fra deres servere. Tryk på Abonner-knappen for at få opdateringer i Player FM, eller kopier URL'en til en anden podcast-app.

SPIN Selling betyder flere ordrer!

Så kort kan det siges. Hvis du ikke bruger SPIN på dine salgsmøder, så går du glip af salg. Det gør du, fordi du ikke kommer dybt nok ned i kundens situation, problemer og konsekvenser...

...og så føler kunden ikke, at det er vigtigt - og så mister du ordrer.

Derfor er denne episode måske den vigtigste af mine indtil nu 60 episoder: Fordi du lærer, hvordan du får bedre, længere, vigtigere og dybere dialoger med dine kunder.

Om du er B2B eller B2C - om du sælger produkter eller ydelser - om der foregår ved en disk, på et møde eller via telefon - det er fløjtende ligemeget.

SPIN virker på alle former for salg - og i denne episode kan du glæde dig til at høre om:

Derfor er SPIN Selling vigtigt at mestre

Hvorfor BALA er fint - men SPIN bedre

Hvordan du stiller de rette situationsspørgsmål

Hvordan du derefter stiller gode problemspørgsmål

Enkle og effektive indvirkningsspørgsmål (konsekvens)

Nytteværdispørgsmål der fjerner fokus fra prisen

Jeg gør det selv...

Min egen tilgang til salg er ikke den samme, som da jeg var 20 år og fik at vide, at "kunderne skal nakkes".

Nu sælger jeg langt mere tilbagelænet, rådgivende og roligt.

Jeg bruger SPIN uden at tænke over det - og derfor får jeg lukket langt de fleste salg. Jeg får færre prisindvendinger og derfor tjener jeg flere penge.

Du kan også lære det - og når du har lyttet til denne episode, så kan jeg anbefale to andre ting:

Læs min artikel med en trin-for-trin guide til brugen af SPIN Salg på Linkedin

Se mine fem videoer om SPIN på Salesbooster TV

Tak fordi du lytter med :-)

65 episoder