Sådan træner du god spørgeteknik

9:52
 
Del
 

Manage episode 275734836 series 2212524
Af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. Opdaget af Player FM og vores brugere – copyright tilhører udgiveren, ikke Player FM, og lyden streames direkte fra deres servere. Tryk på Abonner-knappen for at få opdateringer i Player FM, eller kopier URL'en til en anden podcast-app.

Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden.

SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, uanset om beslutningen er til fordel for sælgeren eller ej – blot kunden tager en beslutning. Metoden kalder vi Købsledelse. Centeret i købsledelse er fem spørgsmål:

  • Hvorfor?
  • Hvad gør I nu?
  • Hvad er godt?
  • Hvad kunne være bedre?
  • Hvis I skulle gøre noget andet, hvad ville I gøre?

De metoder og lister, der omtales i podcasten, kan du downloade her: FUEL metoden

Her henter du De gode spørgsmål

Her henter du De fem spørgsmål

De blogs, podcasts og videoblogs:

[blog+podcast] UBP – Unikke BeslutningsPunkter

[blog+podcast] Jagt “Nej”

[blog+podcast] Færre møder, flere ordrer

[videoblog] De fem spørgsmål

35 episoder