Effektiv forhandling

IDA Podcast

En episode om forhandling - fra lønforhandling til komplekse kontraktforhandlinger. Du får redskaber og værktøjer til at arbejde med dine forhandlingsevner fra to førende eksperter på området. MEDVIRKENDE Morten Kragh-Sørensen er direktør i Agree Consulting og specialist i forhandlingsteknik: http://bit.ly/2zxR1kq Kaare Thomsen er forfatter, samt grundlægger og direktør i Gottleben, som du finder her: http://bit.ly/2i1r7hn Podcasten er produceret af Ingeniørforeningen, IDA i samarbejde med Brain Gain Group Lyddesign: Sven Timo Borg Producer: Tobias Ankjær Jeppesen Vært og tilrettelæggelse: Matias Seidler SHOWNOTES [01:09] Kaare Thomsen er forfatter til adskillige bøger om forhandlings- og samtaleteknik samt argumentation: http://bit.ly/2B92mUh [02:56] Vi taler om hijacking af det limbiske system og fight-flight reaktioner. Det kaldes også ‘Amygdala hijacking’, find ud af hvordan det fungerer hér: http://bit.ly/2zymmU3 [05:30] Morten understreger vigtigheden af kropssprog og aktiv observeren. Det blev han interviewet om i artiklen ‘Kroppen afslør dig’ på Business Denmark: http://bit.ly/2jktpoj [13:13] Om forskellen på distributiv og integrativ forhandlingsteknik, læs definitionen her: http://bit.ly/2BjViFo [16:00] Business Insider har en artikel der argumenterer for vigtigheden af kropssprog, ‘8 ways body language is more important that your IQ: http://read.bi/2B8dVLu [19:44] Best Alternative To Negotiated Agreement (BATNA), offering og modstand. Sådan kan du gribe lønforhandlingen an: http://bit.ly/2A7lFhu [25:13] Parade Ripost som argumentationsteknik. Kaare Thomsen henter begrebet fra fægtning, hvor det ser sådan ud: http://bit.ly/2iMBKlf