12 Få styr på tilbudsfasen

24:01
 
Del
 

Manage episode 211470513 series 2342231
Af Leon Birdi. Opdaget af Player FM og vores brugere – copyright tilhører udgiveren, ikke Player FM, og lyden streames direkte fra deres servere. Tryk på Abonner-knappen for at få opdateringer i Player FM, eller kopier URL'en til en anden podcast-app.

Du skal ha' snor i dine tilbud.

I denne episode vender jeg op og ned på din måde at lave tilbud på. Du kommer til at blive lidt provokeret - men jeg er sikker på, at du kan se fidusen, når jeg fx gennemgår:

Derfor er ordet "tilbud" forbudt

Derfor skal du holde fast i kunden i hele tilbudsfasen

Sådan opbygger du det gode tilbud efter BALA-modellen

Sådan undgår du at prisen kommer til at fylde for meget

Sådan afdækker du de vigtigste behov

Jeg tæver også de etablerede og dovne udbydere af hotelsystemer - det være sig Opera, Spectra og Picasso mfl. - fordi deres systemer ikke er tidssvarende - og fordi det betyder, at tilbudsgivningen bliver tung, hvis du ønsker at tilrette dine tilbud efter min formel.

Det jeg egentlig bare siger i denne 22 minutter korte podcast er: Den måde som mange arbejder med tilbud på, er forkert, gammeldags og ikke-sælgende.

Så om 22 minutter har du faktisk mere viden om tilbudsgivning og -styring end de fleste.

Er du klar?

Tak fordi du lytter med - tak fordi du deler med dine kolleger.

Mere podcast? Lyt med på Sælg For Helvede - min podcast for sælgere

21 episoder