))
12 Få styr på tilbudsfasen
Manage episode 211470513 series 2342231
Indhold leveret af Leon Birdi. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af Leon Birdi eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.
Du skal ha' snor i dine tilbud.
I denne episode vender jeg op og ned på din måde at lave tilbud på. Du kommer til at blive lidt provokeret - men jeg er sikker på, at du kan se fidusen, når jeg fx gennemgår:
Derfor er ordet "tilbud" forbudt
Derfor skal du holde fast i kunden i hele tilbudsfasen
Sådan opbygger du det gode tilbud efter BALA-modellen
Sådan undgår du at prisen kommer til at fylde for meget
Sådan afdækker du de vigtigste behov
Jeg tæver også de etablerede og dovne udbydere af hotelsystemer - det være sig Opera, Spectra og Picasso mfl. - fordi deres systemer ikke er tidssvarende - og fordi det betyder, at tilbudsgivningen bliver tung, hvis du ønsker at tilrette dine tilbud efter min formel.
Det jeg egentlig bare siger i denne 22 minutter korte podcast er: Den måde som mange arbejder med tilbud på, er forkert, gammeldags og ikke-sælgende.
Så om 22 minutter har du faktisk mere viden om tilbudsgivning og -styring end de fleste.
Er du klar?
Tak fordi du lytter med - tak fordi du deler med dine kolleger.
Mere podcast? Lyt med på Sælg For Helvede - min podcast for sælgere
32 episoder
Del
