Bedste Social Selling-podcasts (2020)

S

Sælg for Helvede

1
#54 Sådan bør salg og marketing samarbejde 1:01:01

7M ago1:01:01

1:01:01

Fra marketingmand til sælger... I denne episode har jeg besøgt virksomheden Dreamdata og fik talt med co-founder Steffen Hedebrandt om hans erfaringer (og mangel på samme) med at skifte fra at være marketingmand til at være sælger. I episoden kan du bla. høre om Steffens erfaringer med at skifte fokus fra at generere leads til også at skulle lukke …

S

Sælg for Helvede

1
#53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger 37:59

7M ago37:59

37:59

Proaktiv, udadvendt og et rodehoved! Sådan tror jeg mange af os sælgere er. Vi rykker. Vi går foran. Vi åbner døre - og vi er ofte ret dårlige til at lade fornuften styre - fordi vi er følelsesmennesker... Kan du genkende det? Kan du se dig selv om en glad og åben person - der måske burde være lidt mere struktureret? Er du en gang i mellem frustrer…

S

Sælg for Helvede

1
#52 En Rigtig Sælger Taler Ud 35:19

1y ago35:19

35:19

I denne episode kan du møde en rigtig sælger. En person der ikke bruger energi på at opfinde undskyldninger for ikke at løfte røret. En person der stoler på pipelinens matematik og ikke går kold fordi salget lige udebliver en dag eller to. Glæd dig til at høre Henrik Rye Nielsen fra virksomheden Advokurser A/S. Henrik er salgschef og sælger. Han gø…

S

Sælg for Helvede

1
#51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger? 1:10:53

1+ y ago1:10:53

1:10:53

Når du vælger salgsstrategi har du to muligheder... Du kan nemlig give den gas og skyde på alt hvad der rør sig, samle på masser af kontakter på fx Linkedin og ringe canvas tre timer om dagen. Du kan også stoppe op. Tænke. Planlægge. Overveje om det er smartere at arbejde langsommere og dybere med den enkelte kunde. Men hvad er det rette for dig? D…

S

Sælg for Helvede

1
#50 Den Moderne Sælger III 2:08:09

1+ y ago2:08:09

2:08:09

Den Moderne Sælger III I denne foreløbigt sidste episode af Den Moderne Sælger, taler Mr. Social Selling, Leif Carlsen og jeg om hvordan du kan arbejde med det moderne og det klassiske salg gennem hele salgstragten. Du får vores input til at styre processen - og til at måle effekten... Den moderne salgstragt ...er ikke en tragt. Den er mere et "Y" …

S

Sælg for Helvede

1
#49 Tilfredse kunder er for tabere... 1:05:17

2y ago1:05:17

1:05:17

Tilfredse kunder? Det er noget for tabere! Så kort, provokerende og præcist kan det siges - og det er ikke forkert. Tilfredse kunder er ikke værd at samle på. De siger: "Det var glimrende" eller "Ikke så ringe..." og scorer dig sikkert fire på en fem-skala. De giver 80% på en 100% skala og kunne tolkes til at være særdeles tilfredse - og det er de …

S

Sælg for Helvede

1
#48 Stop med at smile. Begynd at yde rigtig service! 1:03:11

2y ago1:03:11

1:03:11

Stop med at smile! Det kan blive for banalt. Et malplaceret smil, når servicen i øvrigt er halvdårlig. Et "Ha' en go' dag" uden entusiasme og øjenkontakt. Så derfor taler vi i denne podcastepisode om at stoppe med at smile - og om at indføre ægte service i stedet. Det kan gøres så svært og avanceret... Men når kundeserviceekspert Tomas Gleesen er i…

S

Sælg for Helvede

1
#47 Spil dig til mere salg 1:00:30

2+ y ago1:00:30

1:00:30

Sælg mere når du leger. I denne episode har jeg inviteret Jimmy Holm Olsen fra Copenhagen Game Lab til en interessant snak om hvordan sælgere (og andre gode mennesker) kan blive dygtigere til deres fag - via spil. Det lyder måske underligt, men der er efterhånden forskning der viser, at et godt supplement til almindelig salgstræning er at simulere …

S

Sælg for Helvede

1
#46 Derfor skal du ikke tale pris med kunden 41:23

2+ y ago41:23

41:23

Sådan stopper du kundens snak om pris, pris og atter pris! I denne podcast får du input til at undgå at tale pris med kunden. Du møder sikkert kunder som gerne vil tale om prisen - kunder der starter med at ringe op og spørge: "Hvad koster en bla bla bla?" Det er en forkert spørgsmål. Det må ikke besvares! Det er den korte konklusion på denne podca…

S

Sælg for Helvede

1
#45 Den Moderne Sælger II 2:03:47

2+ y ago2:03:47

2:03:47

Som Leon Birdi og Leif Carlsen var inde på i episode #38, er den moderne sælger nu om dage nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne skabe resultater. Det betyder også, at det ikke er enten eller med hensyn til social selling og klassisk salg – det er både og. Det handler om at kundernes købsproces ha…

S

Sælg for Helvede

1
#44 Eric Ziengs er gæst - om at booste salget via ambassadører 49:44

2+ y ago49:44

49:44

Kunden som ambassadørDet kunne lyde som en ligegyldig frase, ligesom "kunden i centrum" - men Eric Ziengs er ikke manden der taler i fraser. Han er marketing-guru, kontant og tydelig i sit budskab... ...og så er han gæst i denne podcast nummer 44. Vi taler altså om kundeambassadører. Om de kunder der er så glade for dig, at de vil gøre nærmest alt …

S

Sælg for Helvede

1
#43 Sælg mere ved at have styr på KPI'erne 1:00:24

3y ago1:00:24

1:00:24

Key Performance Indicator... ...eller KPI i daglig tale kan lyde meget teknisk eller klogt. For klogt, måske. Men i virkeligheden er KPI'er bare en smart måde at gøre alt dit salgsarbejde gennemsigtigt på. Den gennemsigtighed skal ikke bruges til at slå medarbejderne oven i hovedet med. Den skal naturligvis bruges til at skabe overblik over tre tin…

S

Sælg for Helvede

1
#42 100.000 Download Special - Med Lytternes Ønsker 2:00:53

3y ago2:00:53

2:00:53

Tak for din support! Denne podcastepisode er en hyldest til dig der lytter med. Jeg er glad for og stolt over at der på kun lidt over 1,5 år har været mere end 100.000 downloads af denne podcast. Det skal fejres - og derfor har jeg spurgt lytterne: "Hvad vil I gerne høre om?" Resultatet kan du høre i denne 100.000 Special med en lang række emner om…

S

Sælg for Helvede

1
#41 Derfor skal du vælge en karriere som sælger 1:25:35

3y ago1:25:35

1:25:35

Det er fedt at være sælger! Du bliver rigere end dine kolleger. Du får en federe bil. Dit liv bliver friere. Ordene er mange, når jeg skal puste livet som sælger op til noget stort - og jeg mener det faktisk. Men hvad er det, der gør at det er fedt at være sælger? Hvad kan du egentlig bruge sælgerkarrieren til? Og kan du få glæde af at være sælger …

S

Sælg for Helvede

1
#40 Onboarding og fastholdelse af gode sælgere... 1:11:19

3y ago1:11:19

1:11:19

En ting er at træne sælgere... En anden ting er at finde de rette, udvikle dem og holde på dem. I denne podcast har jeg igen besøg af Alexander Kragh fra virksomheden Statum. Vi taler om emnet "sælgere - sådan tiltrækker du dem og sådan fastholder du dem" Du kan bla. høre om: Find ud af præcis hvad I vil have. Er personlighed vigtigt? Sådan finder …

S

Sælg for Helvede

1
#39 Få styr på marketing - gæstepodcast med Michael Rasmussen fra Attivo 1:32:54

3y ago1:32:54

1:32:54

Hvilken kampagne? Hvor har du set den annonce? Til hvilken pris? Med fem års garanti? Nej - det tror jeg ikke vi har... Den slags kommunikation finder sted hver dag. I butikker. På benzinstationer. I firmaer. På telefonen. Pr. mail. Den skyldes dårlig intern kommunikation. Den skyldes manglende samarbejde mellem marketing og salg. Den skyldes måske…

S

Sælg for Helvede

1
#38 Den moderne sælger 1:44:57

3y ago1:44:57

1:44:57

Der er mange virksomheder som er i tvivl om hvordan salget skal foregå......og det er der ikke noget at sige til. Hvor der i gamle dage skulle canvasses - både på telefon og via fysiske besøg - skal der i dag mere til. Nogle siger at canvas er død. Andre at den er i topform - og absolut i live. Nogle sælger kan næste ikke booke møder mere - altså v…

S

Sælg for Helvede

1
#37 Transaktionsanalyse - et super værktøj til bedre sælgerkommunikation 1:18:00

3+ y ago1:18:00

1:18:00

Transak..-hvad? Transaktions Analyse. Transaktionsanalyse. TA. Det lyder svært - men det er nemt. Det lyder dyrt - men det er det ikke. Det lyder som om det ikke er noget for mig, jeg er jo sælger... Men det er det! TA er genialt. Det er tre ting: 1. En måde at vurdere dig selv på - og den adfærd du har. 2. En måde at vurdere din kunde på 3. Et vær…

S

Sælg for Helvede

1
#36 Boost din karriere, sælger. 1:03:13

3+ y ago1:03:13

1:03:13

Tips til at gøre karriere som sælger I denne podcast har jeg fået besøg af Alexander Kragh fra virksomheden Statum. Alexander er en af stifterne af Statum - og virksomhedens fokus er at formidle jobs mellem kandidater og arbejdspladser. Alexanders firma - som han er en af fire partnere i - arbejder pt mest med sælgere. I denne podcast taler vi om h…

S

Sælg for Helvede

1
#35 Du skal måle dine sælgere, salgschef 41:02

3+ y ago41:02

41:02

Det er fedt at måle dine sælgere! ...men gør du det? Måler du dine sælgere på nok parametre? Måler du dem med den rette frekvens? Bruger du målingerne korrekt? Jeg oplever at der er alt for få salgschefer og salgsdirektører der benytter sig af den viden som CRM- og ERP-systemet kan give. Jeg oplever enkelte steder en frygt for at måle - og en erfar…

S

Sælg for Helvede

1
#34 Mine Seks Mest Effektive Konverteringstips 35:10

3+ y ago35:10

35:10

Vil du ha' mine bedste tips? Jeg har samlet mine seks bedste konverteringstips og dem får du i denne podcast. Efter at have været sælger i snart 30 år, har jeg gjort mig en masse observationer. Jeg har altid arbejdet på at tjene flest penge med mindst muligt arbejde. Det har jeg haft held med - og en del af det held viser sig faktisk at være basere…

S

Sælg for Helvede

1
#33 Disruption kan du gøre noget ved. Med special guest... 56:24

3+ y ago56:24

56:24

Disruption? Du skal da bare holde på dine kunder! Well, helt så enkelt er det måske ikke, men på den anden side, så er der mange ting du kan gøre når dine nye, farlige konkurrenter bider dig i haserne. For tænk nu på hvordan verden havde set ud hvis: Taxi havde udviklet en app der var bedre end Ubers Boghandlerne havde startet deres egen Amazon Hot…

S

Sælg for Helvede

1
#32 Få nye kunder med de sociale medier. En guide. 3:21:29

3+ y ago3:21:29

3:21:29

Få nye kunder med Facebook, Linkedin, Twitter, Podcast og andre, digitale medier... Hvis du er sælger i et stort firma eller selvstændig så skal du kende til de muligheder som Social Selling giver dig. Du skal ikke glemme canvas og hoppe i med begge ben - men du skal overveje om mødebooking på telefonen er den eneste vej til at få nye kunder. I den…

S

Sælg for Helvede

1
#31 Det kan Trump lære dig om salg. 30:39

3+ y ago30:39

30:39

Farlig! Underholdende! Et frisk pust. Ordene er mange, når vi skal beskrive USA's nye præsident. Om han er gal eller genial, det forholder jeg mig ikke til. I denne podcast forsøger jeg at trække nogle pointer ud om Trumps måde at kommunikere på - og jeg ser på, hvad du som sælger kan lære af ham. I podcasten kan du bla. høre om: Sådan deler han va…

S

Sælg for Helvede

1
#30 Lytterne spørger - vi svarer - del III 3:02:54

4y ago3:02:54

3:02:54

Tredje og sidste del - tre timer med salgstræning direkte i dit øre... Hvorfor er svenskere bedre til at yde service? Er kundetilfredshedsanalyser spild af penge? Hvad i alverden er værdibaseret salg egentlig? Hvordan kan man vende et "nej" til et ja? Spørgeteknikker der virker... Dette og meget mere kan du høre i denne tredje og sidste del af vore…

S

Sælg for Helvede

1
#29 Boost salget - kom nu på Facebook! 28:24

4y ago28:24

28:24

Boost salget - brug så de sociale medier! Det er så mærkeligt! Halvdelen af danske virksomheder er ikke synlige på de sociale medier. Halvdelen tilvælger at fravælge (!) muligheden for at få bred, gratis og hyppig omtale - lige der hvor deres kunder er. I denne podcast brokker jeg mig over, at det skal være så svært at indse, at salg bedst opnås so…

S

Sælg for Helvede

1
#28 Lytterne spørger - vi svarer - del II 1:38:43

4y ago1:38:43

1:38:43

Velkommen til endnu en fed podcast med Social Selling Co. og Leon Birdi Hver måned - og nogle gange hyppigere - podcaster vi om spændende emner i kategorien "salg" og "social selling". Denne gang taler vi bla. om: Derfor skal du skrive færre tilbud! Derfor skal du ikke maile alle dine tilbud Hvordan Facebook kan benyttes på en konstruktiv måde Hvor…

S

Sælg for Helvede

1
#27 Få nu styr på den kundeservice... 36:02

4y ago36:02

36:02

Har du en serviceplan? Det har Nespresso og McDonalds og de fleste andre med succes. Men mange mellemstore og små virksomheder har ikke fattet, at det også er noget for dem. I denne sure podcast - som dog ender lykkeligt - får du inspiration til hvordan du selv kan optimere din kundeservice uden at blive ruineret. Du hører bla. om: - service og loy…

S

Sælg for Helvede

1
#26 Lytterne spørger - vi svarer - del I 1:59:14

4y ago1:59:14

1:59:14

Velkommen til endnu en fed podcast med Social Selling Co. og Leon Birdi Hver måned - og nogle gange hyppigere - podcaster vi om spændende emner i kategorien "salg" og "social selling". Denne gang taler vi bla. om: Sådan strukturerer du ugen så du bliver en mere effektiv sælger Drop de interne møder og sælg mere! Hvornår er det bedst at ringe canvas…

S

Sælg for Helvede

1
#25 Ejendomsmægler: Hold på dine kunder! 42:10

4y ago42:10

42:10

Hvad er ejendomsmægleres største kunst? ...at få en sælger til at vende tilbage om mange år, når han igen skal sælge. Det er ærgerligt, for det koster dig kunder og masser af energi. Så hvordan får du dine kunder til at blive hos dig? Hvordan bliver du en Trusted Advisor? Eller en "preferred ejendomsmægler"? Det får du lidt inspiration til i denne …

S

Sælg for Helvede

1
#24 Excellent service - hvordan? En to timers guide til konkret handling... 2:03:15

4+ y ago2:03:15

2:03:15

God service er det nye gennemsnit! Sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company har jeg igen været bag mikrofonen for at inspirere dig. Denne gang om service - det vi alle kan lide - og som vi får for lidt af. Det dårlige nyhed er, at "god service" ikke er nok. Når jeg går ind i den lokale Q8 får jeg nemlig god service. De siger "hej", "tak" …

S

Sælg for Helvede

1
#23 Inbound salg er nemt - med disse tips om responstider. 32:00

4+ y ago32:00

32:00

Ved du hvor lang tid der går fra kunder trykker "Kontakt Mig" til der bliver svaret? Ved du om mail eller telefon er bedst, når du skal svare på en udfyldt web-form? Hvordan prioriterer du bedst? Svaret på dette får du i denne podcast om respons på kundehenvendelser. I disse tider hvor mere og mere salg flyttes til at være inbound, er den rigtige r…

S

Sælg for Helvede

1
#22 Nørden som sælger. 58:00

4+ y ago58:00

58:00

Du kan måske nikke genkendende til den traditionelle opdeling af firmaet: Dem der administrerer, dem der producerer, dem der sælger og dem der udvikler. Nørden - som i min optik er et positivt ord - er ofte gemt lidt for meget væk. Han sidder og udvikler eller bevæger sig rundt med sine værktøjer - og han er ikke sælger. Til gengæld er han ofte i d…

S

Sælg for Helvede

1
#21 En pose blandet salgsguf 2:09:38

4+ y ago2:09:38

2:09:38

En podcast skal ikke altid være strømlinet. I dag er vi i mix-mode og har talt om en række emner der sikkert har din interesse, hvis du arbejder med salg og salgsledelse. Her er emnerne: • Forandringsparathed som sælger • Service • Salgsledelse • Nørden som sælger • Hvorfor skal du bruge dit personlige LinkedIn netværk i virksomhedens interesse? • …

S

Sælg for Helvede

1
#20 Bevar energien og drivet når du sælger 31:20

4+ y ago31:20

31:20

Mange sælgere hader et "nej". Og endnu flere sælgere hader mange "nej'er". Det forstår jeg godt - og det er heller ikke sjov med afvisninger. Måske du kan gøre noget ved det... Måske et "nej" ikke er et "nej" - måske du bare tolker det forkert? Måske de kunder der ikke vil tale nu, faktisk er værd at gemme på alligevel? Måske du selv kan gøre meget…

S

Sælg for Helvede

1
#19 Bliv bedre til at konvertere dine tilbud til ordrer 1:39:04

4+ y ago1:39:04

1:39:04

Sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company, har jeg igen været i studiet for at tale om tilbud. Mange tilbud dur ikke. De er for korte, for lange, for prisfokuserede eller for uforståelige for den almindelige kunde. Uanset om du er bilsælger, advokat eller trappevasker, så skal dine tilbud være snorlige - det får du masser af inspiration ti…

S

Sælg for Helvede

1
#18 Content. Skriv dig til mere salg! 1:37:45

4+ y ago1:37:45

1:37:45

Der er andet end canvas. I denne podcast hvor jeg igen er sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company, taler vi om hvordan du sælger ved at fortælle en god historie og om hvordan du får den ud til dine lyttere og læsere på de sociale medier. Den gode nyhed er, at du ikke behøver at have forfattertalent for at få dine historier ud. Den bedste…

S

Sælg for Helvede

1
#17 Tips til at lukke kvartalet

4+ y ago

—

Jeg har været i studiet med Leif Carlsen fra Social Selling Company igen. Her får du vor fælles podcast #4 med tips og tricks til at nå dit salgsmål i Q4. Vi nærmer os årsafslutningen - og måske du ikke helt har nået dit salgsmål endnu. Vi giver dig 95 minutters superpodcast med tips og tricks til at lukke lidt flere ordrer lidt hurtigere. Lær bla.…

S

Sælg for Helvede

1
#16 Unselling – idag sammen med Social Selling Company 1:11:27

5y ago1:11:27

1:11:27

Der er en ny dreng i sælgerskolens klasse. Han hedder ikke Sælger Helge og han har hverken brede dæk eller fælge. Den nye dreng hedder Rådgiver Rolig og arbejder med fokus på at være til gavn og nytte for sine kunder. Han presser ikke på – men han husker naturligvis at lukke salget når han […]

S

Sælg for Helvede

1
#15 The Trusted Advisor - fokus på kundens bundlinie

5y ago

—

The Trusted Advisor? Smarte ord. Konsulentsprog. På engelsk! Hvor fisefornemt og hellerupsk kan det blive? Ro på. Som du nok ved er jeg om nogen fortaler for at vi skal tale dansk. Ikke it’sk eller konsulentsk eller MBA’sk. Dansk, så vores modtagere forstår os… Men jeg har et problem. Jeg kan ikke oversætte The Trusted […]…

S

Sælg for Helvede

1
#14 Mødebooking classic og moderne 1:04:11

5y ago1:04:11

1:04:11

Velkommen til podcast nummer to i serien hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi gør dig klogere på hvordan den analoge mødebooking møder den digitale. Eller sagt på en anden måde: Her får du en times ny viden om hvordan du supplerer den hårde, telefoniske mødebooking med den blødere, langsommere elektroniske. Pointen er, […]…

S

Sælg for Helvede

1
#13 Social Selling møder Classic Selling 1:13:06

5y ago1:13:06

1:13:06

Verden ændrer sig. Salg bliver sværere med mindre du tænker nyt. Derfor har jeg allieret mig med Leif Carlsen fra Social Selling Company Leif er specialist i at sælge via Linkedin og andre sociale medier. Sammen har vi nu valgt at udgive en serie lærerige podcasts om hvordan den traditionelle sælger kan klare sig godt i […]…

S

Sælg for Helvede

1
#12 Derfor skal du ikke skrive tilbud! 22:55

5y ago22:55

22:55

Sender du også tilbud pr. automatik. Du ved: Møde, tilbud, rykke, ordre? Tror du, at det er smart at holde et møde, skrive et tilbud og satse på at kunden selv finder ud af resten? Så tro om… Nu skal du provokeres: Du skal ikke skrive tilbud mere! Eller… Ikke særligt mange… …for mange af […]

S

Sælg for Helvede

1
11# Forskellen på virksomhedens og indkøbers behov 5:15

5y ago5:15

5:15

Behovsafdækning – to gange! Når du er til kundemøde så vil du nok gerne finde frem til kundens behov. Men du overser måske en detalje! Er det kun kunden som har behov? Ja – og nej. For hvem er kunden egentlig? Er det virksomheden? Er det indkøberen? Er det privatpersonen som er inden i indkøberen? […]…

S

Sælg for Helvede

1
#10 Sådan sælger du til børn 8:54

5y ago8:54

8:54

Det er ofte børnene der har mest at sige når kunden skal vælge butik eller restaurant. Min egen søn, David på ti år, lægger faktisk mærke til mange ting når vi er ude at handle. Jeg tænkte på, at det kunne være sjovt at interviewe ham, for at høre hans mening om go’ service. Derfor […]

S

Sælg for Helvede

1
#9 Salgsinspiration lige i øret – ny podcast! 29:30

5y ago29:30

29:30

Så er der sommerpodcast. Helt frisk og med en halv times salgsinspiration. Både til dig der arbejder med opsøgende salg – og til dig der tager imod mails og telefoner. Lyt med her, eller endnu bedre: Abonner på iTunes – så er du altid opdateret. Det koster gratis! Denne podcast er en kort gennemgang af […]…

S

Sælg for Helvede

1
#8 Behov sat i system 9:04

5y ago9:04

9:04

Så er der endnu en lækker podcast. Denne gang om behov, prioritering af behov og kundens indkøbsmønster. Denne podcast er en del af min hyggelige og effektive “Sælg For Helvede” podcast som har ligget højt på iTunes lister i mere end 10 år. Tilmeld dig direkte på iTunes og få nye podcasts direkte ned på din […]…

S

Sælg for Helvede

1
#7 Sådan afdækker du kundens behov 8:17

8+ y ago8:17

8:17

En klassisk unode i salg er følgende: Sælger kommer ind, sætter sig ned, åbner mappen og hiver brochurer ud. En klassisk salgstaktik blandt de bedste sælgere er derimod: Sælger kommer ind, sætter sig ned og hiver en tom blok frem mens han kigger kunden i øjenene… Pointen? Lyt med her! Få de nyeste afsnit […]…

S

Sælg for Helvede

1
#6 Sådan kæler du for detaljerne på kundemødet 12:01

12+ y ago12:01

12:01

Du skal til kundemøde. Du skal begynde godt, have en god dialog, afdække behov og påvirke behov. Du skal en masse ting – og det kan godt virke lidt uoverskueligt. Få en række gode og konkrete input her. Få de nyeste afsnit leveret så snart de udkommer. Skynd dig ind på iTunes og abonnér nu.

S

Sælg for Helvede

1
#5 Persontyper - og hvordan du taler med dem 8:37

12+ y ago8:37

8:37

Der er dem der snakker og klapper dig på ryggen, dem der mumler og ser ned i bordet og dem der er seriøse og ikke viser følelser. De kan alle have behov (og penge) – men nogle kan være nemmere end andre at kommunikere med. Lær om persontyper – og få inspiration til at matche […]

Social Selling Podcasts

Hurtig referencevejledning