))
Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordned ...
Gør dit liv, som sælger, legende nemt og fuld af gode salgsoplevelser for dig og dine kunder! I ”Salgets Virkelighed” opdager du konkrete sikre værktøjer og indsigter i, hvad du skal gøre for at sælge, som du aldrig har gjort før, og elske hvert øjeblik af det. Alt imens dine kunder sætter pris på, hvordan du gør det. Bogen kommer omkring alt det, en sælger møder ude i virkeligheden. Den beskriver alt fra, hvordan du skal opleve dig selv som sælger, over hvordan kunder beslutter sig, til hvo ...
Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et uddrag af bogen Salgets Virkelighed. Værktøjer: Tjekliste til forhandling Arketypiske forhandlingsfejlAf Tony Evald Clausen
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Foredrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisen
40:04
40:04
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
40:04
Foredrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på finansøkonom-uddannelsen - men du skal aldrig snydes for samme input som dem. Se videoforedraget her: https://salgspiloterne.dk/videos/videoforedrag-salg-saelger-selvindsigt-processen-og-prisen/ Hent de fem s…
SalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag -…
“Kunder køber, fordi de har et behov!” Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, der er fyldestgørende? Nix, siger og skriver jeg. I den seneste podcast både siger jeg det - og kommer med forklaringen på, at der er i hvert fald tre grunde til, at vi køber. Hør de tre årsager til vi købe…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Hjælp kunden til en hurtigere beslutning
17:19
17:19
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
17:19
"Jeg skal lige tænke over det…” "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)….” Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor “burde” være købsparat. I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubesl…
Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen og få hjælp til at udregne din CAC (Customer Acquisition Cost). Når du kender din CAC, bliver du både en mere motiveret og effektiv sælger! Læs: https://salgspiloterne.dk/hvad-koster-en-kunde/ Links fra podcast…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig)
11:06
11:06
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
11:06
Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at smigre Bliver for længe Varetager ikke kundens interesser internt hos leverandøren Svag argumentation Utilstrækkeligt forberedt Forsøger at arbejde udenom indkøbsafdelingen Spørger for lidt 10. Lytter for l…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Webinar: Bliv den bedste netværker!
1:15:36
1:15:36
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:15:36
Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her. Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - f…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Det traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighed
1:17:59
1:17:59
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:17:59
Spæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan afholder man gode onlinemøder - Købsledelse versus traditionel salg - Kropssprog - Kundekvalificering - Det effektive tilbud - og meget meget mere, end der er plads til her over 1 times hæsblæsende flyvetu…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Gør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpe
52:21
52:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
52:21
Se webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slides via dropbox her. Goddag frygt! Kan du genkende ovenstående? Du er på ingen måde alene. Vi møder gang på gang mennesker, hvor frygten for salg og at sælge vinder over viljen til at sælge. Viljen til at ha…
Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden. SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, u…
Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt …
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Hvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?
15:36
15:36
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
15:36
Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag. Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd. Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan g…
"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i. Til sidst får du intet mindre end…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Hvorfor kunden aldrig må blive din interne sælger!
7:47
7:47
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
7:47
Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger “Jeg vender det lige med chefen” (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … sker der ingenting. Hvorfor? - Fordi du aldrig skal lade din kunde være din interne sælger! Opdag, hvad du SELV kan gøre for at bringe dit produkt ind i en virksomhed, så beslutningstagerne kan tage et VALG…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Corona og salg - de 7 vigtigste fokuspunkter i krisen
11:37
11:37
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
11:37
Verden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - alt hvad du kan! Hør, hvad du kan gøre for kunden og for din egen forretning. Se videoen her! Alt det bedste,fra SalgsPiloterne
Af Salgspiloterne
Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med “negative” emner - Alt…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Motivation - og hvordan provision og aflønning påvirker motivationen!
29:29
29:29
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
29:29
Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motivationen - og hvordan provision og bonusser påvirker motivationen. Se videoen her!Af SalgsPiloterne
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Nye sælgere, erfarne sælgere, "jeg er ikke sælger"-sælgere og kold kanvas - plus det løse!
48:12
48:12
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
48:12
Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dkAf SalgsPiloterne
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Foredrag: Rejs Dig! - fra offer til opmærksom
52:00
52:00
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
52:00
Når salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plads til vores produkt? Når vi er uopmærksomme, kan vi allesammen blive nedsunket i offermentaliteten. Hør hele foredraget “Rejs Dig! - fra offer til opmærksom” fra vores søstervirksomhed MenneskeKenderen. H…
SALG & SELVINDSIGT: Indsigt i kunden kræver selvindsigt! Forstå hvorfor salg og selvindsigt hos sælgeren giver god mening, godt salg og glade kunder. Lyt til foredraget “Salg og selvindsigt” fra SalgsPiloternes 9 års fødselsdag her! Vil du se foredraget, så klik her! Se mere om foredraget her.
Ledelsesfejl! Hør om de 3 arketypiske fejl i salgsledelsen og hvad du kan gøre ved dem. Tony deler åbenhjertet ud af sine fejl og erfaringer som salgsleder. Vil du have mere, så deltag i vores 4 dages uddannelse for salgsledere, som afholdes én gang om året. Se mere her!Af SalgsPiloterne
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Hvorfor USP’er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde!
20:41
20:41
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:41
I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe d…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Følelser i salget, der stopper din succes
10:52
10:52
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
10:52
Din succes i salgets virkelighed er mest påvirket af én eneste ting: Dine følelser! Se og hør hvilke følelser der oftest stopper dig og din succes i salg, og hvad du kan gøre ved det! Hent tjeklister til før, under og efter mødet her! Hent tjeklister til før, under og efter telefonsamtalen her!Af SalgsPiloterne
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Provision har fordele, ingen af dem for kunderne!
9:20
9:20
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
9:20
Opdag hvorfor provision kun er en fordel for sælgers virksomhed, måske for sælgerne og på ingen måde for kunderne! Se klippet fra Sælger til Salg Læs bloggen At sælge er at hjælpe! Se bloggen Tre ting, der styrer motivation Se bloggen Hvad er salg?!Af SalgsPiloterne
Drift! Hvor er dit fokus: På dig selv, kollegerne, firmaet - eller på dine kunder og leverandører? Lyt med og opdag de fire driftscirkler og få indsigt i, hvordan du bliver mest effektiv i salget! Se videobloggen om drift her Download PDF med de fire driftscirkler herAf SalgsPiloterne
Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Opdag, hvad SalgsPiloterne mener, en fagligt god sælger er, og fyld din salgs-værktøjskasse i podcasten “Salg er et fag!”. - Del 1 i "De mentale byggesten til succes i salg". Selvindsigt & Selverkendelse -…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Metodisk & systematisk tilgang til salg
9:56
9:56
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
9:56
Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får resultater derefter: De DYGTIGSTE sælgere konverterer typisk kun 30% af deres tilbud til ordrer på nysalg - 70% er spildt. Men ved at have en systematisk og metodisk tilgang til salg, kan denne deprimerende …
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!
12:21
12:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
12:21
Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer til kunderne, skaber de et salg. Det er både noget vrøvl og usandt. Lyt med og find ud af hvorfor! Bloggen "Salgets effektive målepunkter" Videoblog om de 5 spørgsmål Videoblog om ægte forretningsforståelse…
Del 1 i serien om de tre mentale byggesten til succes i salg: Hør hvorfor selvindsigt & selverkendelse fører til succes, om Paul McCartneys mindreværd og få konkrete værktøjer til din selverkendelse og indsigt. Podcasten Et misforstået og misbrugt fag Bloggen Et misforstået og misbrugt fag Paul McCartney (1,28 min. inde) MIG-teorien Giver-tager ene…
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Når dine kunder glemmer, hvor godt de har det ...
13:21
13:21
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
13:21
Har dine kunder vænnet sig til, hvor godt de har det hos dig? Tager de for givet, at sådan er det alle steder? Lyt med og find ud af, hvad du kan gøre ved det, hvis dine kunder glemmer, hvor godt de har det hos dig!Af SalgsPiloterne
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Hold kæft og lad din powerpoint blive i tasken!
7:58
7:58
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
7:58
Opdag, hvorfor det er en fordel for dig som sælger at tie stille i begyndelsen af et kundemøde!Af SalgsPiloterne
Vejen til at få kunderne til at komme “af sig selv” er lige så enkel, som den er besværlig at gennemføre. Besværligheden ligger hovedsageligt i, at sælgeren udskyder sit behov for at sælge nu og i stedet fremskyder lysten til at hjælpe kunden til præcis det, kunden ønsker - også når det er lig med, at kunden køber noget andet end sælgerens produkt!…
Sigt efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning! (Ja, du læste rigtigt…) Når du gør dét, vil du nemlig opdage, at kunden enten siger nej - eller begynder at argumentere for, hvorfor det skal være et “ja”. Det er LANGT bedre, at kunden overbeviser sig selv, end at sælger gør det. Eller siger nej i stedet for et tidsrøvende “måske”!…
At være sælger er alt andet end nemt, og samtidig har salg generelt et dårligt ry. Lyt med og forstå, hvorfor DU skal være STOLT over at være sælger - i “Et misforstået og misbrugt fag”!Af SalgsPiloterne
Du har som sælger sikkert prøvet at køre til et kundemøde, der var spild af tid. Du har én begrænsende resurse, nemlig tid! Hvad du bruger tiden til, gør forskellen for din succes i hvad-som-helst, også din succes i salg. Lyt til podcasten og find ud af, hvordan du kan tage færre møder og få flere ordrer! - Hent tjeklisten for Før - Under - Efter m…
Salget har forandret sig. Alligevel opfører mange sælgere sig stadig, som om alt var ved det gamle. Det er det på ingen måde. Hør hvorfor!Af SalgsPiloterne
S
SALGSPILOTERNES PODCAST
1
Kold kanvas, og hvordan du gør det effektivt!
12:08
12:08
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
12:08
Brrr - kold kanvas! Virkelig mange sælgere bliver sat til at lave kold kanvas, og rigtig mange af dem bryder sig meget lidt om det. Lyt med og få vores ultimative værktøj til at gøre kold kanvas så effektivt som overhovedet muligt!Af SalgsPiloterne
Sælgeren ønsker, at kunderne siger “ja" og gør alt, hvad der er muligt, for at undgå et "nej". Men for at undgå at spilde din og de potentielle kunders tid, skal du søge en afklaring. Du skal jagte “nej"!Af SalgsPiloterne
DO Talk interviewede SalgsPiloternes Tony Evald Clausen om salg, selvindsigt og kommunikation. Hør Tonys definition af ægte salg, en ægte sælger og hvorfor man skal have selvindsigt og udskyde sit behov for at få succes i salg.Af SalgsPiloterne
Hvis du ubevidst tager afstand fra at være sælger, vil du "gå ud af dig selv" og spille en rolle som sælger. Det bliver noget, du spiller, og det har intet med DIG at gøre. Det er et problem, fordi du så tager afsæt i noget udenfor dig selv og i summen af alle de negative følelser, du har om sælgere og salg. I denne podcast får du vores bedste beds…
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 12. Kundemødet
1:53:05
1:53:05
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:53:05
Værtøjerne til de gode kundemøder. GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om Tony Clausen og S…
Forfatterens sidste bemærkninger Læs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 13. 10 handlinger til succesfuldt salg
6:32
6:32
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
6:32
De 10 bedste ting du kan gøre for dit salg! GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om Tony Cla…
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 11. Salgsfundamentet
1:23:40
1:23:40
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:23:40
De vigtigste værktøjer som basis for dit salg. GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om Tony …
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 10. Købsledelse del 2.
42:43
42:43
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
42:43
Mere om hvordan du leder kunden til beslutninger. GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om To…
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 10. Købsledelse del 1.
15:06
15:06
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
15:06
At lede kunden til en beslutning. GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om Tony Clausen og Sa…
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 9. Husk at huske
6:27
6:27
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
6:27
Hvordan dine kunders (og din) hukommelse fungere. GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om To…
T
Tony Evald Clausens Podcast
1
Salgets Virkelighed - kapitel 8. Motivation
27:13
27:13
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
27:13
Hvordan du holder motivationen oppe ude i salgets virkelighed. GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG! Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighed Køb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed L…
