show episodes
 
Gør dit liv, som sælger, legende nemt og fuld af gode salgsoplevelser for dig og dine kunder! I ”Salgets Virkelighed” opdager du konkrete sikre værktøjer og indsigter i, hvad du skal gøre for at sælge, som du aldrig har gjort før, og elske hvert øjeblik af det. Alt imens dine kunder sætter pris på, hvordan du gør det. Bogen kommer omkring alt det, en sælger møder ude i virkeligheden. Den beskriver alt fra, hvordan du skal opleve dig selv som sælger, over hvordan kunder beslutter sig, til hvo ...
 
Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordned ...
 
Loading …
show series
 
Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden. SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, u…
 
Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt …
 
Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag. Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd. Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan g…
 
"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i. Til sidst får du intet mindre end…
 
Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger “Jeg vender det lige med chefen” (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … sker der ingenting. Hvorfor? - Fordi du aldrig skal lade din kunde være din interne sælger! Opdag, hvad du SELV kan gøre for at bringe dit produkt ind i en virksomhed, så beslutningstagerne kan tage et VALG…
 
Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med “negative” emner - Alt…
 
Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dkAf SalgsPiloterne
 
Når salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plads til vores produkt? Når vi er uopmærksomme, kan vi allesammen blive nedsunket i offermentaliteten. Hør hele foredraget “Rejs Dig! - fra offer til opmærksom” fra vores søstervirksomhed MenneskeKenderen. H…
 
I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe d…
 
Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Opdag, hvad SalgsPiloterne mener, en fagligt god sælger er, og fyld din salgs-værktøjskasse i podcasten “Salg er et fag!”. - Del 1 i "De mentale byggesten til succes i salg". Selvindsigt & Selverkendelse -…
 
Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får resultater derefter: De DYGTIGSTE sælgere konverterer typisk kun 30% af deres tilbud til ordrer på nysalg - 70% er spildt. Men ved at have en systematisk og metodisk tilgang til salg, kan denne deprimerende …
 
Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer til kunderne, skaber de et salg. Det er både noget vrøvl og usandt. Lyt med og find ud af hvorfor! Bloggen "Salgets effektive målepunkter" Videoblog om de 5 spørgsmål Videoblog om ægte forretningsforståelse…
 
Del 1 i serien om de tre mentale byggesten til succes i salg: Hør hvorfor selvindsigt & selverkendelse fører til succes, om Paul McCartneys mindreværd og få konkrete værktøjer til din selverkendelse og indsigt. Podcasten Et misforstået og misbrugt fag Bloggen Et misforstået og misbrugt fag Paul McCartney (1,28 min. inde) MIG-teorien Giver-tager ene…
 
Tiden er oprunden: Stemmer fra Apsis er ved vejs ende. Vi har nemlig ramt vores egen tid - den, man ofte kalder for den postmoderne tid.Men hvad har nutidens skønhedsbegreb egentlig at bidrage med?Og hvad var årsagen til, at der skete så meget mærkeligt på museerne i det 20. århundrede?Hvad er en ekfrase?Og hvad har postmoderne kunst at gøre med mi…
 
Vejen til at få kunderne til at komme “af sig selv” er lige så enkel, som den er besværlig at gennemføre. Besværligheden ligger hovedsageligt i, at sælgeren udskyder sit behov for at sælge nu og i stedet fremskyder lysten til at hjælpe kunden til præcis det, kunden ønsker - også når det er lig med, at kunden køber noget andet end sælgerens produkt!…
 
Ikke blot reformationen fik det traditionelle skønhedsbegreb til at vakle. En muligvis endnu mere omfattende nytolkning kom på banen i 1700-tallets Tyskland - en såkaldt oplyst én af slagsen. Men hvad har den med det menneskelige at gøre?Og hvorfor er den interesseløs?Bliver mennesket egentlig klogere og klogere med tiden?Og har det noget med skønh…
 
Sigt efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning! (Ja, du læste rigtigt…) Når du gør dét, vil du nemlig opdage, at kunden enten siger nej - eller begynder at argumentere for, hvorfor det skal være et “ja”. Det er LANGT bedre, at kunden overbeviser sig selv, end at sælger gør det. Eller siger nej i stedet for et tidsrøvende “måske”!…
 
Du har som sælger sikkert prøvet at køre til et kundemøde, der var spild af tid. Du har én begrænsende resurse, nemlig tid! Hvad du bruger tiden til, gør forskellen for din succes i hvad-som-helst, også din succes i salg. Lyt til podcasten og find ud af, hvordan du kan tage færre møder og få flere ordrer! - Hent tjeklisten for Før - Under - Efter m…
 
Meget ændredes på kort tid i 1500-tallets Europa - bl.a. det gamle syn på skønhed, som blev gevaldigt udfordret i kraft af reformationen. I dette afsnit af Stemmer fra Apsis præsenteres to reformatoriske skønhedsbegreber samt det katolske modsvar.Men hvad har illusioner med den sag at gøre?Og hvad er adiafora?Hvorfor kunne Luther godt lide musik?Og…
 
I de næste fire afsnit af Stemmer fra Apsis skal vi rejse op gennem tiden - fra 1400-tallet til nutiden - og undersøge, hvad man i disse århundreder har tænkt, at skønhed er. Vi starter i 14-1500-tallets Italien og stiller spørgsmål såsom:Hvorfor taler historikere om, at der her blev revet et slør bort fra menneskets øjne?Har det noget med matemati…
 
Hvis du ubevidst tager afstand fra at være sælger, vil du "gå ud af dig selv" og spille en rolle som sælger. Det bliver noget, du spiller, og det har intet med DIG at gøre. Det er et problem, fordi du så tager afsæt i noget udenfor dig selv og i summen af alle de negative følelser, du har om sælgere og salg. I denne podcast får du vores bedste beds…
 
Som det blev konkluderet i afsnit syv, ja, så er skønhed dybest set noget immaterielt, og den højeste skønhed er Gud selv. Det sætter imidlertid pludselig al jordisk, materiel skønhed i et nyt lys:For har den slags så overhovedet værdi?Og hvad skal vi bruge vores sanser til?Hvorfor siger vi, at vi "ser klart", eller at vi "indser noget"?Og hvad har…
 
Hvis man har fulgt med i de første seks afsnit af Stemmer fra Apsis, er man ikke i tvivl om, at de gamle tænkere ville mene, at lys og proportioner er skønne. Men måske man undrer sig: For hvorfor er lys og proportioner egentlig skønne?Og hvorfor bliver damen i mine høretelefoner ved med at tale om immaterialitet?Hvem er Bernhard af Clairvaux?Og HV…
 
Hvis kosmos kun kunne beskrives ud fra proportioner, ville livet muligvis være noget tørt. Sådan er det heldigvis ikke; kosmos er også fyldt med lysende farver!Men hvad har det med kærlighed at gøre?Og hvorfor siger man, at man får en lys ide, og at man ser klart?Er gamle støvede kirkebygninger virkelig farverige?Og hvorfor er det relevant at bland…
 
Syns- og høresansen er ikke de eneste sanser, der kan opfange de skønne principper, som findes under apsis. Også følesansen har mulighed for at boltre sig, og derfor handler dette afsnit om dans - og om ældgamle myter og sære spørgsmål: Hvad sker der, når man krydser et menneske og en tyr?Hvorfor har man i århundreder danset i labyrinter?Hvad har s…
 
Fjerde afsnit af adventspodcasten om storytelling i den bredeste forstand. Jeg interviewer Brodøsen, Karen Maagaard Pedersen, der er i gang med at skabe fordybelse, forskønnelse og forundring med sit broderi. Det gør hun dels ved selv at udføre smukke kunstværker, men også ved at lære andre hvordan de kan bruge broderi på mange forskellige måder. K…
 
Loading …

Hurtig referencevejledning

Google login Twitter login Classic login