Vækstveje kan blive din genvej at få succes med en kombineret marketing og salgsstrategi for B2B-virksomheder. Martin og Rehmi har +250 projekter på bagen, og deler glædeligt ud af alt deres viden. Hvad virker og hvad virker ikke? Hvad kendetegner en god marketing- og salgsstrategi, og hvad sker der når de fejler? Find ud af det og meget mere i Podcasten.
…
continue reading
Lær at sælge med salgseksperterne Jens Løgstrup Poulsen og Leon Birdi. Her får du motivation, struktur og ny viden om salg, så du kan blive en bedre sælger. Podcasten henvender sig til dig, der er B2B sælger og dig der ikke er sælger, men som har til opgave at tiltrække kunder til virksomheden. Vi hjælper dig der er ny B2B-sælger med at optimere dit salg. Vi hjælper dig der sælger komplekse løsninger og som måske ikke er komfortabel med at sælge. Her lærer du nemlig at gennemføre salg på en ...
…
continue reading

1
07 Kom godt i gang med CRM - og sov bedre...
1:00:11
1:00:11
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:00:11Styrer du bilen ved at kigge i bakspejlet? Næppe... Men det gør mange sælgere! De styrer salget ved at kigge på historik i stedet for på data for fremtiden. Det gør de måske fordi de ikke har værktøjer der hjælpe dem eller fordi det er nemmere at gøre som man altid har gjort... Hos Salgsakademiet elsker vi at styre - ved at kigge på instrumenterne …
…
continue reading

1
06 Value Proposition er det vigtigste når du skal sælge
1:07:02
1:07:02
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:07:02Det at kommunikere værdi i stedet for egenskaber... Det at tale om udbytte i stedet for materialevalg... Det at kunne koble kundens ønsker om at tjene flere penge med dit produkt... ...det er lige så værdifuldt for dit salgsarbejde, som det er at spare penge op. Derfor skal du i dag høre Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til "value propo…
…
continue reading

1
05 Sådan bryder du salgsmålet ned til konkret handling
40:02
40:02
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
40:02Du skal bryde ned, før du bygger op... Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til målsøgeren, altså hvordan kan man bryde de store salgs mål ned til noget der kan overskues og gennemføres i dagligdagen. Det en rigtig god ide at planlægge kampen inden du spiller den, og få styr på din målsætning så du sikrer du når I mål og har god styring på …
…
continue reading

1
04 Mødebooking - intet problem
1:20:54
1:20:54
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:20:54Mødebooking er i virkeligheden meget nemmere, end vi ofte gør det til. I 2024 har vi mange forskellige muligheder og metoder til at få succes med mødebooking, hvis vi forstår at udnytte de rigtige værktøjer. Der er mange veje til Rom, og det handler om at finde den rigtige kombination af strategier, der passer til både dig og dine kunder. I denne p…
…
continue reading

1
03 Det er ikke det du siger - det er dine spørgsmål...
1:22:46
1:22:46
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:22:46Episode 3: Spørgeteknik – Nøglen til Succes i Salget I denne episode af Salgsakademiets podcast sætter vi fokus på et af de mest kraftfulde værktøjer, en sælger har til rådighed: spørgsmål. Spørgsmål er ikke blot et redskab til at indsamle information; de er også en måde at opbygge relationer, skabe sympati og fremme salget. Men hvorfor er spørgsmå…
…
continue reading

1
02 Sådan fastholder du dine kunder via intelligent mersalg
1:09:30
1:09:30
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:09:30Episode 2: Sådan Bliver Du Skarpere på Mersalg, Krydsalg, Dybdesalg og Komplementærsalg I denne episode af Salgsakademiets podcast dykker vi ned i nogle af de mest effektive salgsstrategier, enhver sælger bør have styr på: mersalg, krydsalg, dybdesalg og komplementærsalg. Det er alt sammen teknikker, der kan hjælpe dig med at få mere ud af dine eks…
…
continue reading

1
01 Dine tilbud skal nok skrives helt om...
1:08:48
1:08:48
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
1:08:48Salgsakademiets Podcast: Hvordan Du Optimerer Tilbudsprocessen og Skaber Effektive Tilbud Velkommen til Salgsakademiets podcast, en ressource dedikeret til at styrke sælgere og salgsledere med viden og værktøjer, der kan forbedre deres tilbudsproces markant. I vores første episode dykker vi ned i vigtige aspekter af tilbudsgivning, og vi tilbyder k…
…
continue reading

1
Episode 17: Social Selling, skal- skal ikke?
25:50
25:50
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
25:50I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk…
…
continue reading

1
Episode 16: Sådan måler du effekten af dine marketing- og salgsindsatser
23:05
23:05
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
23:05I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler …
…
continue reading
I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have…
…
continue reading

1
Episode 14: Email Marketing for B2B
22:30
22:30
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
22:30I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug …
…
continue reading

1
Episode 13: Leadscoring - Er det relevant?
20:37
20:37
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:37I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse…
…
continue reading

1
Episode 12: Kold Kanvas vs. Discovery Call
22:34
22:34
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
22:34Summary I denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timin…
…
continue reading

1
Episode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead Magnet
20:55
20:55
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:55I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode u…
…
continue reading

1
Episode 10: Typer af Funnels for B2B-virksomheder
20:00
20:00
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:00I dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet af afsnittet afslører vi desuden LeadMotors egen Fu…
…
continue reading

1
Episode 9: Sådan finder du din B2B-målgruppe online
18:57
18:57
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
18:57I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen. Takeaways Det er afgørende at definere din B2B-målgruppe …
…
continue reading

1
Episode 8: CRM & Marketing Automation Systemer
18:43
18:43
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
18:43I dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt system. Kapitler: 00:00 - Introduktion 01:22 - Marke…
…
continue reading

1
Episode 7: Hvordan afholder du et godt første salgsmøde
21:35
21:35
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
21:35I dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til at præsentere din løsning og demonstrere dens værdi…
…
continue reading

1
Episode 6: Sådan varmer du leads op fra kold til købeklar
19:04
19:04
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
19:04I denne episode af Vækstveje taler vi om, strategier for hvordan du øger interessen fra eksisterende leads i et B2B-marked. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan holde eksisterende leads engagerede og interesserede gennem effektive salgs- og marketingstrategier. Herunder hvordan du bedst muligt integrere salg og marketing for at optimere kundeople…
…
continue reading

1
Episode 5: Hvordan finder du relevante B2B-leads?
20:34
20:34
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:34I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer le…
…
continue reading
I denne episode taler vi om B2B-kunderejsen og hvordan marketing og salg kan samarbejde om at forbedre den. Vi kommer igen ind på betydningen af et godt feedback loop mellem salg og marketing, for at forstå kundernes behov og præferencer. Hovedpointer Kunderejsen i B2B-regi er kompleks og kræver en kombination af marketing- og salgsteknikker for at…
…
continue reading

1
Episode 3: Så godt skal du kende din målgruppe
20:26
20:26
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
20:26I denne episode taler vi om vigtigheden af at kende din B2B-målgruppe,og hvorfor jobtitel og andre demografiske kendetegn, ikke er nok. Vi taler om hvorfor du bør kende målgruppens nuværende situation og ønskede situation - herunder kende til de problemer, som de forsøger at løse. Desuden forklarer vi også konceptet med bevidsthedsniveauer og hvord…
…
continue reading

1
Episode 2: Hvad skal Marketing og Salg egentlig tale sammen om?
23:18
23:18
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
23:18Resumé I denne episode af Vækstveje tale vi om hvilke Feedback Loops der bør være mellem marketing og salg. Vi kommer omkring flere forskellige typer feedback loops, herunder; Definition af målgruppe, Identifikation af relevante leads, Forståelse af kundens bekymringer, samt hvordan marketing kan optimere sit indhold til kunderejsen med inputs fra …
…
continue reading

1
Episode 1: Hvorfor Marketing og Salg aldrig skulle have været 2 afdelinger
11:01
11:01
Afspil senere
Afspil senere
Lister
Like
Liked
11:01Velkommen til første afsnit af "Vækstveje", hvor vi dykker ned i B2B markedsføring og salg. I dette afsnit diskuterer vi, hvorfor marketing og salg bør samarbejde, for at indfri virksomhedens ambitioner om vækst. Værterne, Rehmi og Martin, deler personlige erfaringer og indsigt om at overvinde udfordringerne mellem marketing og salgsafdelingerne. L…
…
continue reading