Artwork

Indhold leveret af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-app
Gå offline med appen Player FM !

Sådan træner du god spørgeteknik

9:52
 
Del
 

Manage episode 275734836 series 2212524
Indhold leveret af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.

Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden.

SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, uanset om beslutningen er til fordel for sælgeren eller ej – blot kunden tager en beslutning. Metoden kalder vi Købsledelse. Centeret i købsledelse er fem spørgsmål:

  • Hvorfor?
  • Hvad gør I nu?
  • Hvad er godt?
  • Hvad kunne være bedre?
  • Hvis I skulle gøre noget andet, hvad ville I gøre?

De metoder og lister, der omtales i podcasten, kan du downloade her: FUEL metoden

Her henter du De gode spørgsmål

Her henter du De fem spørgsmål

De blogs, podcasts og videoblogs:

[blog+podcast] UBP – Unikke BeslutningsPunkter

[blog+podcast] Jagt “Nej”

[blog+podcast] Færre møder, flere ordrer

[videoblog] De fem spørgsmål

  continue reading

52 episoder

Artwork
iconDel
 
Manage episode 275734836 series 2212524
Indhold leveret af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen. Alt podcastindhold inklusive episoder, grafik og podcastbeskrivelser uploades og leveres direkte af SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen eller deres podcastplatformspartner. Hvis du mener, at nogen bruger dit ophavsretligt beskyttede værk uden din tilladelse, kan du følge processen beskrevet her https://da.player.fm/legal.

Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden.

SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, uanset om beslutningen er til fordel for sælgeren eller ej – blot kunden tager en beslutning. Metoden kalder vi Købsledelse. Centeret i købsledelse er fem spørgsmål:

  • Hvorfor?
  • Hvad gør I nu?
  • Hvad er godt?
  • Hvad kunne være bedre?
  • Hvis I skulle gøre noget andet, hvad ville I gøre?

De metoder og lister, der omtales i podcasten, kan du downloade her: FUEL metoden

Her henter du De gode spørgsmål

Her henter du De fem spørgsmål

De blogs, podcasts og videoblogs:

[blog+podcast] UBP – Unikke BeslutningsPunkter

[blog+podcast] Jagt “Nej”

[blog+podcast] Færre møder, flere ordrer

[videoblog] De fem spørgsmål

  continue reading

52 episoder

Alle episoder

×
 
Loading …

Velkommen til Player FM!

Player FM is scanning the web for high-quality podcasts for you to enjoy right now. It's the best podcast app and works on Android, iPhone, and the web. Signup to sync subscriptions across devices.

 

Hurtig referencevejledning